Dans le cadre du développement de son campus d'Auxerre, Groupe Alternance Auxerre (GAX) recrute un(e) Formateur(trice) en Négociation Commerciale (H/F), en contrat de travail ou statut indépendant, pour intervenir auprès d'apprenants en Bachelor en alternance.
Vous accompagnez
- Bachelor Responsable du Développement Commercial (Bac +3)
Thématiques abordées
- Stratégies et techniques de négociation commerciale (BtoB et BtoC)
- Préparation et conduite d'un entretien de vente complexe
- Gestion des objections et des situations de blocage
- Négociation d'accords commerciaux, de contrats et de partenariats
- Pilotage d'un cycle de vente de la prospection à la conclusion
- Techniques de closing et de fidélisation grands comptes
Vos principales activités
- Préparation et animation de cours, études de cas et mises en situation réelles
- Accompagnement des apprenants sur leurs missions commerciales en entreprise
- Évaluation des compétences (contrôle continu, simulations de négociation, soutenances)
- Participation à l'évolution des supports pédagogiques
- Poste basé à Auxerre (89)
- Contrat de travail ou statut indépendant, selon profil
- Volume horaire à définir selon besoins pédagogiques et disponibilités
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