Vos missions en quelques mots Activités principales Segment Organismes de Logement Social · Proposer des stratégies financières aux clients avec l’appui des équipes des ingénieurs financiers et contribuer aux analyses financières prospectives pour établir/ valider un modèle économique viable des projets · Conseiller et accompagner les clients (SA d'HLM, offices HLM, SEM, associations et collectivités territoriales) en matière d’ingénierie technique et financière · Mettre en oeuvre les montages d'opérations de financement de logement locatif et de renouvellement urbain · Contribuer à l’analyse financière, économique et juridique des dossiers en lien avec les Chargés de relation clientèle ; Segment Sanitaire/Médico-Social · Déployer un plan d’actions pour s’assurer de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de clients et prospects de structures publiques, privées et associatives relevant des secteurs sanitaires et médico-social ; · Assurer une veille commerciale pour détecter les opportunités de projets afin de développer un vivier d’affaires : prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d’intervention métier et territorial ; · Démarcher les institutions actives dans l’accompagnement des structures publiques et associatives des secteurs sanitaires et médico-social pour porter à leur connaissance l’offre de la Banque des Territoires et la politique territoriale de la Direction Régionale, instaurer et entretenir des liens partenariaux, connaitre leur plan stratégique d’intervention territoriale ; · Mobiliser les Partenaires institutionnels ARS – Départements – Fédérations – structure de garanties sur les projets complexes. Missions principales · Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la Direction Régionale de la Banque des Territoires et en assurer son suivi ; · Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets en s’appuyant sur les caractéristiques des prêts et sur les spécificités des offres de la Banque des Territoires ; · Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte de ses objectifs ; · Assurer la fluidité d’instruction des dossiers via un partage permanent d’informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, …) ; · Réaliser un reporting régulier de son activité ; · En appui auprès de la Directrice Territoriale, contribuer à l’animation du réseau des partenaires institutionnels, des clients et des prospects en participant à des réunions collectives de clients /partenaires ou d’événements ciblés ; Assurer une représentation dans les instances de pilotage, de décisions des dispositifs ainsi qu’au cours des manifestations commerciales (salons des maires, conventions, partenariats, inaugurations…). · Possiblement représenter la CDC dans l’exercice de ses mandats en qualité d’administrateur ou représentant de l’actionnaire. Profil recherché Connaissances Très bonne connaissance de l'offre Prêteur pour les bailleurs sociaux et le secteur Sanitaire Médicosocial de la Banque des Territoires, des missions décidées par la Direction Régionale ainsi que des politiques publiques locales ; Disposer d’un socle de connaissances des activités relevant des autorités de tarification du secteur sanitaire et Médicosocial. Ainsi que des connaissances économiques, financières et juridiques Compétences Animer et développer un portefeuille opérationnel de clients : contextualiser les problématiques selon les statuts juridiques des contreparties pour proposer des solutions adaptées Maitriser l’analyse financière Analyser les besoins d’un client et proposer des solutions adaptées Soutenir des négociations sur de longue durée : relancer les acteurs externes pour étayer les projets au gré de leurs phases d’avancement ; mobiliser les acteurs interne au long de la progression du dossier. Ces phases de négociation peuvent s’avérer complexes. Avoir une appétence pour les politiques publiques dans le champ du logement social et celui du secteur sanitaire et le médicosocial : petite enfance, personnes âgées ; personnes en situation de handicap ; hébergements pour les jeunes ; … Travailler en mode projet Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires… Savoir rédiger et exprimer son argumentation Maîtriser l'utilisation des outils bureautiques usuels, Savoirs-être Sens de l’écoute et de la reformulation Aisance relationnelle Persévérance : créer une relation de confiance dans le long terme Collaboration : travailler en équipe dans le collectif et en réseau pluridisciplinaire Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité Disponibilité, engagement La Caisse des Dépôts fonde le recrutement sur les compétences, en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Niveau d'études minimum requis Niveau Niveau 7 Master/diplômes équivalents
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