Account manager h-f

Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans une ambiance décontractée vous attire ?

Nous recherchons un Account Manager H-F.

Nos objectifs ambitieux de développement pour 2024 nous amènent à agrandir notre équipe et à renforcer notre engagement sur de grands projets stratégiques chez nos clients, nécessitant une compréhension approfondie de leurs enjeux, challenges et besoins.

Votre rôle sera d’animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel (ex : Groupama, EDF, Orange) et de contribuer à la stratégie d’expansion de Sqorus à travers diverses missions :

1. Organiser des réunions de suivi avec les clients de votre portefeuille.
2. Identifier et pénétrer les structures internes des comptes (cartographie).
3. Identifier les besoins client et repérer des opportunités de vente additionnelle et croisée.
4. Garantir le processus de vente, de la découverte à la signature, en passant par la négociation, en facilitant la collaboration entre le commerce et les divisions conseil.
5. Construire et présenter des offres en coopération avec les équipes conseil.
6. Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale via le CRM.
7. Garantir la marge et le chiffre d’affaires de votre portefeuille.

Profil recherché :

* Au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou la gestion client Enterprise, avec une expérience significative en tant qu’Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT, en société de conseil ou chez un intégrateur.
* Compréhension des enjeux stratégiques des fonctions RH, Finance, IT et capacité à y répondre avec nos solutions.
* Maîtrise courante de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
* Profil “éleveur” : vous développez des relations à long terme, basées sur la confiance et la création de valeur mutuelle.
* Approche consultative, capacité à identifier des opportunités de croissance en élargissant votre réseau et en comprenant les enjeux stratégiques des différentes divisions.
* Proactivité dans l’anticipation des besoins et proposition de solutions innovantes.
* Excellentes compétences en communication et collaboration interne.
* Organisation, rigueur, réactivité, gestion simultanée de plusieurs comptes avec un haut niveau de service.
* Forte capacité de négociation et aptitude à présenter des offres et répondre aux objections.
* Bonne compréhension des métiers Sqorus : AMOA/AMOE, projets SI Finance et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics, Digital.

Conditions :

* Rémunération fixe + variable déplafonné.
* Bureaux en plein cœur de Paris.
* Perspectives d’évolution dans une organisation “Revenue”.
* Opportunités d’expansion avec des offres commerciales diversifiées.
* Soutien des équipes Conseil, Experts en avant-vente, et HR Business Partners.

À propos de Sqorus :

Cabinet Conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance et IT.

Nos consultants, forts de 30 ans d’expérience, interviennent sur des projets structurants à dimension internationale : Conseil stratégique, intégration, Assistance à Maîtrise d’Ouvrage, Business Intelligence, Data Management, accompagnement au changement, pilotage de la performance, Cloud, IA.

Nous innovons en permanence, tissons des partenariats avec des éditeurs majeurs, et attirons des experts métiers et techniques.

Notre force : plus de 300 talents partageant nos valeurs : bienveillance, exigence, diversité, engagement, solidarité. Ces valeurs guident nos relations avec nos collaborateurs et clients.

Great Place to Work depuis 2014, nous valorisons l’épanouissement, l’évolution de carrière et la formation continue de nos équipes.

Sqorus est une entreprise handi-accueillante : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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