Votre rôle Nous recherchons un(e) Commercial(e) / Business Developer H/F (statut cadre) expert en messagerie et affrètement pour couvrir les départements suivants : Vos responsabilités * Gérer en direct des comptes clés rattachés au portefeuille et en assurer le développement et le suivi commercial * Recueillir, analyser les besoins des clients existants et promouvoir des services additionnels * Identifier de nouveaux prospects, promouvoir auprès d'eux les produits et services CEVA et élaborer des contrats sur la base des standards CEVA * Assurer la veille technologique et concurrentielle en travaillant en étroite collaboration avec le service marketing et les directions « métier » pour faire évoluer l'offre CEVA en adéquation avec les attentes du marché * Définir les orientations propres au marché en adéquation avec la stratégie commerciale de CEVA, notamment les objectifs de développement et de facturation * Gérer la relation client pendant toute la phase de vente (prospect, conclusion, fidélisation, paiement) * Tenir à jour les outils de reporting d'activité et ajuster son plan d'action * Réaliser un suivi régulier des activités réalisées chez le client (volume, performance, qualité, rentabilité) et des prévisions à court terme (1-3 mois)
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