Senior pre-sales solution consultant

Senior Pre-Sales Solution Consultant Vous voulez construire la fonction pre-sales Enterprise d'une scale-up industrielle en pleine accélération ? Parlons-en. Full-time · Paris 10 / Rue Yves Toudic Présentation de la société, activité & ambition L'Ambition : Faire rayonner l'industrie européenne en rendant l'usine plus compétitive et l'ouvrier plus autonome. Nous construisons le projet de société de la relocalisation industrielle. L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel. Preuves concrètes : 26 M€ levés au total, dont un dernier tour de 22 M€ en juin 2025 mené par Expedition Capital. Rentable depuis 2024 avec une ambition de 50 M€ d'ARR d'ici 2029. 600 sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault et LVMH. Une équipe de 110 collaborateurs qui privilégient la solidarité et le jeu collectif. Descriptif du poste Contexte : Vous rejoignez Agathe (VP Sales) pour construire la fonction pre-sales Enterprise de Fabriq. Vous intervenez en amont des deals stratégiques aux côtés des Account Executives, du cadrage de l'opportunité jusqu'à la proposition commerciale. L'Objectif : Vous transformez des enjeux industriels complexes en un programme Fabriq crédible, avant la signature du contrat permettant de faire progresser le win rate Enterprise tout en favorisant un programme post-vente réussi. Les Enjeux : Cadrage des opportunités Enterprise : Entrer tôt dans le cycle de vente, qualifier rigoureusement les deals et construire l'hypothèse de valeur adaptée à chaque compte (modèle ROI, business case chiffré). Architecture de déploiement : Concevoir le plan de rollout multi-sites (gouvernance, phasage, chemin critique) et produire un Success Plan initial qui alimente directement le programme post-vente. Storytelling exécutif : Préparer et délivrer les présentations C-Level et Direction Excellence Opérationnelle : pourquoi maintenant, pourquoi Fabriq, pourquoi ce plan de déploiement. Construction du playbook Enterprise : Systématiser les approches qui fonctionnent d'un deal à l'autre pour industrialiser la motion pre-sales. Compétences et expériences recherchées Les OBLIGATOIRES : Expérience terrain : 10 ans minimum en Lean, Excellence Opérationnelle ou Performance Industrielle, avec une pratique réelle en atelier de production. Compétence pre-sales ou conseil : Parcours en pre-sales, value engineering ou consulting dans un environnement SaaS B2B ou tech industrielle. Compréhension du P&L usine : Vous parlez le langage des Directeurs d'usine. Business case : Capacité démontrée à construire des modèles ROI et des business cases pour des programmes industriels complexes. Langues : Français et Anglais courants (contexte de déploiement international). Les "PLUS" (Nice to have) : Expérience de déploiements multi-sites dans l'automobile, l'aéronautique, la pharma ou le CPG. Curiosité technique suffisante pour maîtriser les intégrations, le modèle de données et la profondeur produit de Fabriq. Descriptif de la rémunération et éléments matériels Le Package : Rémunération attractive selon expérience, avec equity. Le Cadre : Bureaux à Paris, présence minimum 2 jours par semaine. Déplacements : Fréquents sur sites clients en France et en Europe. Vous avez conçu des programmes industriels complexes et vous voulez bâtir la fonction pre-sales d'une scale-up en pleine accélération ? Parlons-en.