Sdr - chargé de développement commercial - alternance h/f

Cher(e) candidat(e),

Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu'à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) SDR (Chargé(e) de développement commercial) en alternance H/F que nous attendons En tout cas, nous l'espérons.

Dans un premier temps, permets-nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c'est qui est Shippingbo et c'est une très bonne question !

Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d'optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu'à leur expédition, en passant par la préparation.

Pour la faire très simple, on est la technologie de l'ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l'avancée de ta commande. Pas mal, non ?

Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d'achat au top, digne des géants du e-commerce !

Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 3 milliards d'Euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2024, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d'ici 3 ans ! Rejoignez Shippingbo, la première plateforme SaaS tout-en-un dédiée à la gestion des opérations logistiques pour le e-commerce ! En tant qu'alternant chargé de développement commercial SMB dans notre département Acquisition, vous contribuerez à notre mission : simplifier la logistique pour les e-commerçants et accélérer leur croissance.

Au sein de notre équipe commerciale, vous jouerez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients, principalement des petites et moyennes entreprises, en leur proposant des solutions innovantes et adaptées à leurs besoins en logistique omnicanale.

Missions principales :
- Prospection ciblée : Identifier et contacter de nouveaux e-commerçants dans le segment SMB grâce à des outils digitaux, des campagnes e-mailing et des appels téléphoniques ;
- Prise de rendez-vous : Qualifier les prospects et organiser des démonstrations de la plateforme Shippingbo avec les équipes d'account executive ;
- Accompagnement des prospects : Présenter les fonctionnalités de Shippingbo, répondre à leurs questions et les guider dans leur processus de décision ;
- Veille sectorielle : Suivre les tendances e-commerce et logistiques pour mieux comprendre les attentes des prospects ;
- Reporting et suivi : Documenter les échanges dans le CRM, suivre les performances et partager des recommandations pour améliorer nos processus d'acquisition ;
- Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes sales, marketing, produit et customer success pour aligner les stratégies commerciales sur les besoins clients.