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Description du poste

Rattaché à un Head of Sales, le Key Account Manager est responsable du développement commercial de son portefeuille de clients, en se concentrant sur une sous-catégorie spécifique.

Principales responsabilités :

1. Négociation et suivi des ventes :
* Négocier les ventes (offre, prix, marges, logistique, paiement) avec les clients.
* Analyser les offres reçues pour en assurer la pertinence avant de les transmettre à l’équipe Sales Success.
* Gérer la création et la mise à jour des opportunités dans Salesforce avec les termes finalisés.
* Partager les résultats des ventes lors des revues de performance avec le Head of Sales et lors des réunions avec les marques.
* Organiser des réunions d'après-vente pour discuter des performances et des prochaines étapes.
1. Développement commercial :
* Définir et proposer une stratégie de développement pour chaque compte.
* Gérer les relations avec les partenaires, renforcer les comptes existants et développer de nouveaux comptes en respectant les règles commerciales.
* Assurer une veille concurrentielle et s'informer des actualités de la catégorie.
* Participer à des salons et événements spécialisés.
2. Collaboration avec l'équipe :
* Partager les informations clés relatives aux ventes avec le lead Sales Success concerné.
* Collaborer avec les Sales Success Analysts et managers pour assurer le bon déroulement des ventes et de l'après-vente, tout en participant à l'amélioration continue.

Profil recherché :

* Formation supérieure (Bac+4/5) en université ou école de commerce.
* Minimum 3 ans d’expérience commerciale, avec une bonne connaissance de l’e-commerce.
* Expérience confirmée en développement d'affaires et partenariats grands comptes.
* Forte orientation résultats, esprit d’initiative, leadership reconnu.
* Excellentes qualités relationnelles, créativité, proactivité.
* Maîtrise du secteur et connaissance des acteurs du marché en France et à l’international.
* Maîtrise impérative de l’anglais.


Informations complémentaires

Ce poste en CDI est à pourvoir dès que possible à St Denis.

À quoi s’attendre ?

* Une équipe dynamique et conviviale, incarnant nos valeurs : agilité, accessibilité, confiance, innovation.
* Une culture d’entreprise axée sur le dynamisme, la curiosité et l’innovation.
* Possibilité de télétravail jusqu’à 2 jours par semaine.
* Locaux modernes en flex-office.
* Accès à des salles de sport Gymlib à tarif préférentiel.
* Remises collaborateurs sur nos sites.
* Carte Swile pour les titres restaurant.
* Chèques vacances et cadeaux.
* Programme de cooptation.

De nombreux événements sont organisés, tels que soirées annuelles, matinées d’intégration, Discovery Breakfasts, conférences, sessions Q&A avec la direction, etc.

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