Description de poste:
Localisation : Paris
Segment : Mars Wrigley
Type de contrat : CDI
Dans une équipe de deux Key Account Managers, vous êtes responsable de la croissance rentable du chiffre d’affaires sur votre portefeuille client, pour l’ensemble des catégories Mars Wrigley.
Votre rôle ? Recommander et déployer une stratégie compte ambitieuse, en cohérence avec les priorités commerciales de Mars, et piloter l’exécution de plans clients qui délivrent : croissance, rentabilité, développement assortiment, visibilité, merchandising, pricing, promotions et activations saisonnières.
Vous êtes le point de contact clé avec vos clients : vous bâtissez des relations solides et durables, tout en assurant une collaboration étroite avec les équipes internes (marketing, demand planning, force de vente) pour garantir une exécution terrain sans faille. Votre mission : faire rayonner nos marques en point de vente et générer de la valeur pour nos clients comme pour Mars.
What are we looking for?
* Vous avez une solide expérience en négociation commerciale, avec une expérience significative dans les FMCG.
* Vous avez une expérience solide en grande distribution et en terrain ; une expérience en category management est un vrai plus.
* Vous savez activer les bons leviers pour optimiser le P&L et développer des catégories à plus forte valeur.
* Vous maîtrisez l’univers de la grande distribution, ses enseignes, ses dynamiques et ses enjeux clés.
* Vous êtes autonome, orienté client, à l’aise dans la gestion de projets transverses avec de multiples fonctions internes.
* Vous êtes proactif(ve), résilient(e) et savez faire évoluer vos pratiques grâce à une remise en question constructive.
Quelles seront vos responsabilités?
* Définir et exécuter des plans clients visant une croissance rentable, en activant l’ensemble des leviers commerciaux : assortiments (permanents et saisonniers), visibilité en linéaire, pricing, merchandising et promotions.
* Influencer vos clients grâce à des recommandations argumentées, basées sur les données, dans une logique gagnant-gagnant qui sert à la fois leurs objectifs et ceux de Mars.
* Assurer le lancement des innovations produits avec rigueur, impact et dans les bons timings pour maximiser leur visibilité et leur succès.
* Garantir une exécution sans faille des plans convenus, incluant un forecasting précis et un suivi opérationnel exemplaire.
* Piloter les investissements commerciaux dans le respect des règles internes et externes, tout en recherchant en permanence une meilleure efficacité du spend.
* Fournir à vos clients des insights catégoriels, formuler des recommandations pour accélérer la croissance de la catégorie, et faire remonter les retours clients avec un esprit de solution.
Que pouvez-vous attendre de Mars?
* Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.
* En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.
* Tu travailleras dans un environnement fun et gourmand
* Tu rejoindras le segment le plus iconique de Mars et également le plus grand fabricant au monde de chocolat, qui regroupe M&Ms, Snickers, Twix, Maltesers mais aussi
Chez Mars, nous considérons tous les candidats qualifiés de manière équitable, sans faire de distinction liée à l’ethnicité, la couleur de peau, la religion, le genre, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap, ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Si vous avez besoin d’un aménagement lors du processus de candidature en raison d'un handicap, n'hésitez pas à nous en faire part. Cette demande n’affectera en aucun cas votre candidature.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.