Chargé(e) de développement commercial – conseil numérique

Contrat : CDD 12 mois (évolutif CDI) Lieu : Périgueux avec déplacements sur toute la Dordogne Package : 25-30k€ fixe variable, véhicule de service, télétravail 1j/semaine Prise de poste : dès que possible Description du poste Vous aimez aller sur le terrain, comprendre les besoins des entreprises et proposer des solutions concrètes ? Rejoignez Digital Valley, une structure à impact qui met le numérique au service du développement local. Ce poste combine des missions de développement commercial, de relation client et de conseil. Votre rôle : faire connaître les services de l'association auprès des entreprises de Dordogne et construire des réponses adaptées à leurs besoins numériques. Rattaché directement au directeur, vous ferez un point pipeline hebdomadaire et une revue mensuelle des objectifs. Vous disposerez d’un pool d’experts internes et partenaires (IT, cybersécurité, data) pour affiner vos dossiers et serez invité à représenter Digital Valley lors des événements numériques régionaux afin de développer votre réseau. À propos de Digital Valley Digital Valley est une association créée en 2023 basée dans les locaux du Grand Périgueux. Elle accompagne les entreprises de Dordogne dans leur transition numérique et leurs projets d’innovation. Nous intervenons sur trois grands axes : - Evaluer la maturité numérique des entreprises pour identifier les priorités de leur stratégie numérique - Accompagner les structures via un rôle d’AMOA (audits, cadrage, aide au choix, pilotage de projets) pour des projets individualisés ou mutualisés, rendant accessibles des solutions et des outils à travers des démarches collectives (groupements d’achat, plateformes partagées…) - Informer et acculturer les dirigeants et leurs équipes au numérique, à travers des formations, événements et clubs thématiques (IA, data, cybersécurité, XR) Digital Valley s’adresse à toutes les entreprises, quel que soit leur taille (TPE, PME, ETI), leur secteur ou leur niveau de maturité numérique. Notre approche est pragmatique, indépendante et centrée sur les besoins réels des entreprises du territoire. Vous contribuerez à la croissance de cette association en mode Start-up, en participant à la formalisation de l’offre et au développement commercial. Description des missions Rattaché(e) directement au directeur de l’association, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de Digital Valley : - Prospecter les entreprises locales (TPE → ETI) et qualifier leurs enjeux numériques - Présenter les services de Digital Valley et proposer des accompagnements adaptés - Conduire les premiers diagnostics terrain, formaliser la solution et le budget - Rédiger les propositions commerciales, négocier et closer les projets - Participer à l’animation du réseau : clubs thématiques, évènements, partenariats (CCI, French Tech…) - Consolider le pipeline dans le CRM (HubSpot) et remonter les indicateurs mensuels au directeur - Participer à la formalisation de l’offre et à la stratégie commerciale de l’association Le poste implique des déplacements réguliers sur l’ensemble du département. Objectifs du poste : Les résultats attendus seront appréciés selon : - le nombre de nouveaux adhérents recrutés - le nombre de projets d’accompagnement signés - le chiffre d’affaires généré Ces indicateurs permettront d’évaluer l’évolution du poste. En cas de résultats concluants, le contrat pourra être prolongé, voire transformé en CDI, avec une part de rémunération variable. Description du profil Interactions : La/le chargé(e) de développement commercial – Conseil numérique collaborera avec les autres membres de l’équipe de Digital Valley selon les rôles de chacun. Il/elle sera au service des adhérents de Digital Valley, des partenaires et des acteurs publics associés. Profil recherché : - Expérience significative (5 ans min.) de technico-commercial en vente B2B de solutions numériques (ESN, intégrateur, éditeur SaaS…) - À l’aise avec l’avant-vente : recueil besoin, démonstration, chiffrage, ROI - Maîtrise d’un ou plusieurs univers : ERP/CRM, transformation digitale, data, outils collaboratifs - Bonne connaissance du tissu économique local - Sens de l’écoute, esprit d’analyse et capacité à formuler des propositions adaptées aux enjeux des entreprises - Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et capacité à s’intégrer dans une petite structure - Basé(e) en Dordogne, titulaire du permis B Conditions proposées - CDD d’un an pouvant évoluer en CDI - Salaire annuel entre 25 000 € et 30 000€, selon profil et expérience variable selon résultats - Véhicule de service - Mutuelle d’entreprise et tickets restaurant - PC et téléphone de fonction - Télétravail possible 1 jour par semaine