Informations sur le poste Type d’emploi : CDI - Temps plein Statut : Cadre forfait 216 jours Rémunération : selon votre profil et votre expérience : rémunération fixe variable véhicule de fonction Lieu de travail : home office Déplacements autonomes nécessaires Périmètre géographique : 36, 18, 58, 03, 63, 42, 69, 01, 71, 39 et 25 Date de prise de poste : immédiatement et selon disponibilité Mutuelle, prévoyance, tickets restaurant (10€), prime vacances, indemnité home office Qui sommes-nous ? Le Groupe Sinari est composé de 300 personnes réparties sur différents sites. Aujourd'hui l eader des solutions logicielles métiers destinées aux transporteurs routiers et logisticiens, en France et au Benelux. Nous avons développé une suite de solutions parfaitement intégrées et complémentaires répondant à l’ensemble des besoins des transporteurs. Quelle sera votre mission ? Rattaché au Responsable du Pôle, vous serez en charge de la commercialisation de l’offre Produit SINARI à un portefeuille de clients existants sous gestion, sur le territoire géographique du Centre Est. À ce titre, vous aurez pour missions : Identification d’opportunités d’up-sell ou de cross-sell sur les clients du Groupe Onboarding des nouveaux clients du portefeuille Gestion et développement des relations avec les clients existants pour maximiser la valeur des clients pour le Groupe Sinari et suivi de la satisfaction client avec les solutions du Groupe Suivi et amélioration de la satisfaction client, incl. suivi de l’utilisation du produit chez le client, collecte et transmission des feedback et besoins clients pour améliorer la satisfaction Contribution à l’amélioration des produits ou services proposés par l’entreprise en recueillant les feedbacks des clients et en les transmettant aux équipes Produit/ Technique Fidélisation des clients afin de diminuer le taux de churn (incl. le suivi et la gestion des renouvellement de contrats, l’amélioration de l’adoption des produits Sinari) Suivi des comptes et garantie que les clients reçoivent des services adaptés à leur budget et répondant à leurs besoins Qui êtes-vous ? Issu d'une formation de niveau supérieur, vous justifiez d'une expérience significative et réussie d'Ingénieur d'Affaires / Account Manager B2B chez un éditeur de logiciels ou un intégrateur de solutions métiers Idéalement vous avez une 1ère expérience dans le milieu du transport et de la logistique. Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente, de la prospection à la qualification des besoins, en passant par la démonstration des solutions et la négociation, pour finaliser des ventes Vous êtes curieux, voyez chaque défi comme une opportunité et savez vous adapter avec agilité aux situations rencontrées Votre détermination et votre persévérance vous permettent de convaincre et de performer dans un environnement exigeant, où votre capacité à vous adapter et à apprendre fait la différence Le process de recrutement Si votre profil retient notre attention, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique afin de faire connaissance. Si nos attentes sont alignées, vous rencontrerez Eric, votre futur manager et Chloé, du service RH qui vous présenteront en détail les missions du poste et l'équipe. Enfin, si cette première rencontre est concluante, nous vous proposerons de découvrir notre vision stratégique lors d'un entretien avec votre futur N2. Vous comprendrez ainsi comment votre rôle s'intègre parfaitement dans notre projet d'entreprise. Tout au long du processus, nous mettrons un point d'honneur à ce que vous vous sentiez à l'aise et que vous puissiez poser toutes vos questions. La diversité au cœur de notre politique RH Le Groupe Sinari est engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion. Nous accueillons et soutenons les candidatures de personnes en situation de handicap. Nous étudions avec attention les besoins spécifiques de chaque candidat pour adapter les postes et garantir un environnement de travail inclusif et accessible. Une référente handicap a été nommée au sein du Groupe Sinari, elle fait partie de l’équipe RH.
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