Commercial sapins h/f

Rattaché au Directeur Général, vous intervenez en lien étroit avec les équipes
production et logistique. Vous reprenez un portefeuille existant et devenez un
interlocuteur clé des clients sur l'ensemble du cycle de vente.

Vos missions principales :

1. Gestion et développement du portefeuille clients

* Suivre et piloter les campagnes commerciales annuelles
* Consolider les commandes et gérer les arbitrages qualitatifs/quantitatifs
* Entretenir une relation de proximité avec les clients (visites, visio,
téléphone)
* Dynamiser les ventes (supports marketing, salons professionnels)
* Gérer les litiges et situations sensibles

2. Coordination avec la production et la logistique

* Assurer une présence régulière sur les sites de production (2 à 3
jours/semaine au démarrage)
* Participer à la priorisation des lots et à l'organisation des expéditions
* Être l'interlocuteur client pendant la saison (livraisons, ajustements,
suivi)
* Présence continue requise pendant la période de récolte (novembre)

3. Développement commercial ciblé

* Développer les volumes chez les clients existants
* Identifier de nouvelles opportunités au sein des réseaux référencés
* Promouvoir des produits à valeur ajoutée : sapins en pot, floqués,
accessoires

4. Pilotage et reporting

* Participer à la construction des tarifs et prévisions
* Analyser les performances (volumes, marges, litiges)
* Contribuer à l'amélioration des process commerciaux et logistiques