Key account manager automotive interior emea

Vos Futures Responsabilités :

Bostik recherche son/sa futur(e) Key Account Manager Automotive Interior EMEA, basé(e) en France ou en Allemagne.

Rattaché(e) au directeur du marché EMEA, intérieur automobile, vos principales responsabilités seront de :

1. Développer le pipeline des ventes à court et à long terme auprès des clients existants.
2. Augmenter les ventes en développant de nouveaux clients et marchés dans la région.
3. Fédérer et soutenir l'équipe de gestionnaires de comptes locaux.

Vos missions incluront :

* Promouvoir et défendre les images et marques d'Arkema et de Bostik.
* Suivre rigoureusement les grands comptes et clients pour renforcer l'intimité et la confiance.
* Définir les feuilles de route des clients pour développer le marché de l'intérieur automobile.
* Comprendre les exigences réglementaires et coordonner avec PSRA / Qualité / Opérations pour respecter les normes.
* Être l'expert sur les grands comptes alloués pour soutenir et fédérer les responsables de comptes locaux.
* Prospecter, initier des projets et les convertir en ventes.
* Diriger et coordonner les projets clients avec le soutien des équipes technique et R&D.
* Remonter les besoins et tendances du marché pour le développement de produits et l'équipe commerciale.
* Participer à des foires et conférences.
* Contrôler les ventes, volumes et marges chez les clients existants.
* Préparer les prévisions de vente et le budget.

Le Profil Que Nous Recherchons :

* Diplômé(e) d'un Bac+5 avec au moins 5 ans d'expérience dans la vente technique en lien avec des grands comptes régionaux ou mondiaux.
* Expérience en négociations complexes, notamment dans le secteur automobile, et dans des environnements techniques.
* Capacité à comprendre et expliquer notre portefeuille technologique d'adhésifs (SHM, APAO, WBA, HMPUR, HMPSA, etc.).
* Compétences en présentation, négociation, et discussion des exigences techniques en matière d'adhésifs.
* Esprit d'initiative, orientation résultats, fort esprit d'entreprise.
* Maîtrise du français et de l'allemand courant ou parlé ; maîtrise de l'anglais souhaitée en raison du contexte international.
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