Chef projet avant-vente irve f/h - commercial (h/f)

Descriptif du poste:

Pour Eiffage énergie systèmes, le pôle nouvelles mobilités spécialisé dans l'installation et la maintenance d'infrastructures de recharge de véhicule électrique (IRVE) recherche pour son agence de Nancy (54)



Un Chef de projet avant-vente IRVE (F/H)



En lien avec les chefs de projets votre rôle sera de fidéliser et développer les clients nationaux et maintenir la relation commerciale en pilotant la stratégie de réponse aux appels d'offres jusqu'à la passation de projet.



Missions :

Gestion de Portefeuille Clients/Prospects :
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Entretenir et développer les relations avec les clients existants sur les projets e-mobilité, ainsi qu'avec les prospects.
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Mener une veille continue sur les évolutions des besoins de votre portefeuille client et identifier les opportunités de renouvellement ou d'extension de projets e-mobilité.

Pilotage de la Réponse aux Appels d'Offres :
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Prendre en charge les opportunités identifiées (issues de votre portefeuille.
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Définir la stratégie commerciale de réponse à chaque appel d'offres ou consultation, en collaboration avec le responsable chiffrage, le référent technique, les commerciaux et la direction.
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Coordonner l'ensemble du processus de réponse, en s'assurant de la pertinence technique, de la compétitivité commerciale et de la conformité aux exigences du client.
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Participer activement à la rédaction des offres commerciales et techniques, et aux soutenances devant le client.

Suivi Commercial et Négociation :
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Assurer le suivi des propositions émises.
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Mener les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.

Passation Projet :
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Organiser et animer la réunion de passation d'affaires avec le Chef de Projet, en fournissant l'ensemble des informations clés (contexte commercial, attentes client, historique des négociations, spécificités du contrat).
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S'assurer de la bonne compréhension des enjeux par le Chef de Projet et maintenir un lien ponctuel pendant la phase de réalisation si nécessaire.

Reporting et CRM :
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Assurer le reporting commercial via l'outil CRM.
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Analyser les performances de votre portefeuille et proposer des plans d'action.

Profil recherché:

Profil

Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, ingénierie ou équivalent.

Expérience significative (minimum 4 ans) en gestion d'affaires ou en avant-vente dans un environnement B2B, idéalement dans les infrastructures, l'énergie ou les nouvelles mobilités.

Expérience avérée dans la réponse à des Appels d'Offres complexes et la coordination d'équipes pluridisciplinaires.



Attachés à l'égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.
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