Nous sommes une ESN agile, un groupe international certifié Top Employer Europe 2024.
A l'ère de la post-transformation digitale, nous mettons tout en oeuvre pour que chacun de nos 28 000 athlètes du digital puisse se renouveler perpétuellement, en vivant positivement son propre flow digital.
Chacun de nos talents peut ainsi façonner son parcours de carrière selon ses appétences, entreprendre de manière pragmatique avec ses clients pour un monde à impact positif, innover localement dans 27 pays et harmoniser son investissement professionnel et son bien-être personnel.
Rejoignez Inetum. Live your positive digital flow.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Inetum Software est n°1 des éditeurs multi-métiers avec 27 centres de R&D et plus de 50 logiciels dans le domaine des Ressources Humaines, de l'Assurance, de la Finance, du Secteur Public et de la gestion de documents. L'innovation est le principal moteur de développement des solutions d'Inetum grâce à l'industrialisation des composants de ses FabLab (mobilité, chatbot, RPA, Flex Office), à ses expertises métier et aux évolutions technologiques (Move-to-Cloud).
Ilex International est l'éditeur de logiciels français leader dans la gestion des identités et des accès (IAM pour Identity and Access Management). Partenaire de la plupart des grands comptes et de nombreuses ETI, nous avons développé depuis plus de 30 ans une expertise forte et étendue dans la sécurité des systèmes d'information.
En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes, tu seras garant du développement du chiffre d'affaires de ton secteur. Au sein d'Ilex, les portefeuilles sont répartis par secteur d'activité. Le tien est le secteur public. Il comprend tous les organes étatiques (dont les ministères) mais également plus d'une centaine d'établissements publics (comme l'ADEME, Pôle emploi, Le Grand Paris par exemple) à l'exception des collectivités et des établissements de santé.
Nos solutions de cybersécurité, spécialisées dans la gestion des accès et des identités sont très prisées de ces comptes au regard du contexte géopolitique, du télétravail de leurs agents et de la multiplication des rançongiciels auprès d'établissements publics.
Tes interlocuteurs sont principalement les directeurs du SI et les responsables de la sécurité du SI.
En résumé, tu géreras en toute autonomie la stratégie commerciale de ton portefeuille pour permettre l'accroissement de ses ventes.
À quoi ressemblera ton quotidien ?
Dans le cadre d'un remplacement pour cause de départ à la retraite, tu travailleras au sein de notre pôle business et sera rattaché(e) à notre Directeur Commercial et Marketing. Tes missions seront les suivantes :
- Prospecter et réseauter auprès des grands comptes du secteur public pour anticiper la publication de leurs appels d'offres.
- Gérer la relation avec un écosystème de partenaires prescripteurs et/ou intégrateurs de nos solutions.
- Piloter la relation commerciale jusqu'à la vente (recueil et analyse de cahiers des charges, présentations du logiciel, argumentations en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes)
- Le suivi client, c'est-à-dire entretenir une relation étroite avec les clients existants afin de détecter des opportunités d'upsell et de cross sell.
- La gestion des négociations des prix dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise
- Le reporting : la création et/ou la mise à jour des dossiers et contacts dans Salesforce pour les prises d'information et la tenue d'un état d'avancement de ton forecast commercial à jour
- La participation aux événements permettant de générer de nouv
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