Directeur commercial groupe (énergie solaire) – h/f

Missions principales :
Rattaché(e) directement au Président du groupe et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité de la direction commerciale à l'échelle du groupe. Votre rôle : donner le cap, structurer l'organisation et embarquer les équipes vers une ambition claire : accélérer fortement le développement de l'activité B2B, tout en consolidant les activités historiques. À la fois chargé d'une mission stratégique et opérationnel(le), vous pilotez la performance, les méthodes, et la dynamique commerciale au quotidien.

1) Stratégie commerciale & cap business
Co-définir la stratégie commerciale du groupe, avec une priorité claire : développer l'autoconsommation B2B.
Construire une trajectoire de croissance pour porter l'autoconsommation à un niveau significatif dans le mix CA à horizon 3–5 ans.
Définir la politique tarifaire et les leviers de compétitivité (offre, positionnement, canaux, partenariats).

2) Plan de prospection & développement B2B
Proposer et déployer un plan de prospection "marchés entreprise" : ciblage, messages, séquences, outils, KPI, rituels.
Structurer la conquête et la performance commerciale (pipeline, qualification, closing, forecast, reporting).
Consolider le marché agricole, en intégrant les évolutions de dispositifs et d'appels d'offres (AOS, S25, AO CRE sol/bâtiments…).
Ajuster les objectifs de vente au fil des fenêtres de marché (ex : réouverture / dynamique AO).
3) Management & montée en compétences (15 ETP)
Manager une équipe composée d'environ 10 commerciaux et 5 personnes back-office.
Accompagner les commerciaux en prospection et en rendez-vous quand nécessaire (posture de leader-coach).
Mettre en place des standards : méthodes, disciplines, outils, formation, feedback.

4) Pilotage de la performance & collaboration interne
Suivre et analyser les résultats (reporting, outils, plans d'action).
Travailler main dans la main avec les équipes techniques / BE pour adapter l'offre aux besoins marché et sécuriser l'exécution.
Porter la voix du groupe auprès d'acteurs et réseaux professionnels.


Profil :
Vous vous reconnaîtrez si vous avez :
- 10 ans d'expérience minimum dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en direction commerciale.
- Une expertise dans les EnR, le photovoltaïque, le génie électrique (ou distribution de solutions PV / EPC).
- Un vrai savoir-faire en management d'équipe et en structuration de la performance (KPI, rituels, méthode).
- Formation (repère) : Bac+5 école d'ingénieur (avec fibre business) ou école de commerce avec spécialisation technique.

Qualités attendues : vision stratégique du marché photovoltaïque, rigueur, autonomie, aisance relationnelle, sens de l'écoute, capacité d'analyse, l'envie de mentorer les équipes et de prendre part au développement complet du groupe (intrapreneur).