Technico-commercial santé

Depuis plus de 20 ans, nous sommes aux côtés de managers, de comités de direction et de cadres en transition.

Leurs réussites sont nos plus belles fiertés : des carrières qui font sens, des collaborateurs heureux et épanouis, des anciens candidats qui deviennent des clients ou encore des transitions professionnelles accompagnées et réussies !

Notre partenaire SOCAMEL, leader mondial dans la distribution de repas en milieu hospitalier et médico-social, recrute un(e) Responsable Commercial Régional ou Technico-Commercial Santé pour son secteur Sud-Est (Provence-Alpes-Côte d'Azur et Corse).

En qualité de Responsable Commercial Régional ou Technico-Commercial Santé, vous aurez la responsabilité de :

* Développez, animez et fidélisez un portefeuille clients majoritairement constitué d’établissements hospitaliers publics, cliniques et d'EHPAD, dans un environnement de cycles de vente longs (renouvellement de matériel sur 12 ans en moyenne).
* Analysez des organisations et des process (flux logistiques, sécurité alimentaire HACCP) pour proposer des solutions sur-mesure (chariots connectés, matériels de distribution embarquant des technologies froid/chaud/traçabilité).
* Conduisez vos projets de A à Z : de l'audit des besoins jusqu’à la mise en service et formation des utilisateurs, en passant par la réponse et la négociation d'appel d'offres.
* Animez un réseau d’influence : responsables de cuisine, ingénieurs restauration hospitalière, services achats, directions techniques, réseau de distributeurs et de prescripteurs.
* Travaillez en synergie avec les services internes (technique, qualité, marketing, bureau d’études) et les techniciens sur le terrain, véritables alliés dans votre développement commercial.
* Veillez à la satisfaction client sur le long terme et intervenez en relais interne en cas de non-qualité ou de besoin de renfort technique.
* Participer à des salons professionnels, congrès et réunions commerciales
* Remonter les informations stratégiques du terrain (veille concurrentielle, évolution des besoins clients, idées d’innovation).


Vous êtes peut-être aujourd’hui Responsable Commercial Régional, Technico-Commercial, Ingénieur Commercial ou Business Developer Santé.. Et vous :

* Avez une solide expérience commerciale BtoB dans la vente de solutions techniques (équipements de grande cuisine, distribution alimentaire, dispositifs médicaux, matériel industriel ou assimilé).
* Etes curieux, structuré et autonome, capable de construire votre stratégie terrain et de vous adapter à des cycles de vente complexes et longs.
* Avez idéalement une connaissance de l’environnement hospitalier, médico-social, ou des normes sanitaires (HACCP).
* Aimez travailler en mode projet, collaborer transversalement avec des équipes techniques, et être acteur de la qualité de service.
* Etes à l’aise avec les outils CRM, et rigoureux sur le suivi de votre activité.
* Avez un Permis B en cours de validité

=> Localisation idéale : département 13 ou 83.


Ce qui rend ce poste unique :

* Un vrai rôle de stratège commercial : vous définissez la stratégie de votre secteur en autonomie, en lien avec votre manager.
* Une approche projet : vendre chez SOCAMEL, c’est co-construire des solutions adaptées à chaque établissement, et accompagner leur mise en œuvre sur le terrain.
* Un environnement technique stimulant : nos équipements sont équipés d’électronique embarquée, connectés pour garantir la sécurité alimentaire, et nécessitent une bonne compréhension technique (thermique, froid, connectique légère).
* Une relation client durable : plus qu’un vendeur, vous êtes un partenaire de confiance pour nos clients sur plusieurs années.
* Un microcosme porteur : dans un cercle fermé d'acteurs hospitaliers, la qualité du service et la capacité à entretenir un réseau font toute la différence.


Ce que SOCAMEL vous propose

* Statut Cadre – Forfait 218 jours/an.
* Rémunération attractive : fixe entre 45 et 50 K€, plus variable pouvant atteindre 10K€
* Voiture de fonction avec carte essence et avantage en nature.
* Participation + intéressement (entre 1 et 2 mois de salaire supplémentaires en moyenne).
* Mutuelle d'entreprise familiale premium (conjoint et enfants inclus) + prévoyance renforcée.
* Frais professionnels pris en charge avec tolérance selon zones géographiques (ex. Monaco).
* Plan d’intégration personnalisé : immersion technique, accompagnement commercial, binômes métiers et réunions d'équipe régulières pour partager les bonnes pratiques.
* Des perspectives d’évolution : vers des fonctions nationales, à l'export, ou au siège basé à proximité de votre secteur.


En résumé :

👉 Si vous recherchez plus qu’un simple poste commercial,
👉 Si vous aimez la relation de confiance sur le long terme et l'approche technique,
👉 Si vous souhaitez vous inscrire dans la durée au sein d'une entreprise solide, humaine et innovante,

Alors, SOCAMEL est fait pour vous. Postulez !

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