Business developer - partenariats et marchés publics h/f

XpFibre, 1er opérateur d’infrastructure indépendant en France recherche, dans le cadre de son développement un/une Business Developer - Partenariats et Marchés Publics.



Responsabilités et activités principales



Au sein du département Commercial et Marketing, votre mission consistera à répondre à des appels d'offres visant à créer des sociétés de projet à durée déterminée (15 à 30 ans) pour des Délégations de Service Public, dans le but d'exploiter et éventuellement de construire des réseaux de télécommunications en fibre optique FTTH sur un territoire spécifique.


* Gestion des appels d'offres : Prendre la responsabilité de la préparation et de la soumission des réponses à un ou plusieurs appels d'offres, en coordonnant toutes les étapes jusqu'à la soumission finale.


* Évolution stratégique : Participer activement à l'élaboration et à la mise à jour de la stratégie de XpFibre, en proposant des ajustements basés sur les évolutions du marché et des besoins des clients.


* Amélioration continue des modèles : Analyser et optimiser les modèles techniques, économiques, réglementaires, juridiques et commerciaux pour les réponses aux appels d'offres, en collaborant avec les parties prenantes telles que le régulateur, l'État et les collectivités.


* Mettre en place un système de veille pour suivre les tendances du marché, les mouvements des concurrents et les évolutions réglementaires pertinentes.


* Pédagogie auprès des collectivités : Sensibiliser les collectivités en amont des procédures d'appel d'offres, en collaboration avec les directeurs régionaux afin de faciliter la compréhension et l'acceptation de nos propositions.


* Identifier et sélectionner des partenaires stratégiques, puis négocier des accords commerciaux en respectant les lignes directrices de la Direction.


* Conception des plans d'affaires : Élaborer des plans d'affaires conformes à la politique de réponse de XpFibre pour chaque marché public identifié, en respectant les délais.


* Soutien aux auditions : Organiser et préparer les auditions liées aux réponses aux appels d'offres, en définissant les attentes des collectivités et en sélectionnant les intervenants appropriés.


* Appuyer les actions de soutien à la proposition commerciale et proposer des contre-propositions sur les contrats de délégation des collectivités.


* Mener ou contribuer à mener les négociations contractuelles


* Effectuer le transfert des dossiers gagnés vers des opérationnels Le cas échéant, appuyer les actions contentieuses ou précontentieuses concernant un dossier.



Profil


Formation supérieure technique et/ou commerciale avec une forte composante relationnelle

* Un expérience dans le domaine des télécommunications est indispensable
* Maîtrise les enjeux techniques, contractuels et financiers
* Maîtrise les processus de négociations complexes (strategic selling) avec les collectivités locales dans le cadre de partenariats public/privé (DSP / PPP)
* Vous connaissez les notions de business plan et savez construire un argumentaire commercial associé aux éléments financiers.
* Excellent(e) communiquant(e), vous savez développer et entretenir un réseau de relations.
* Reconnu(e) pour votre sens du service, vous vous appropriez facilement les sujets et avez à cœur de les faire avancer.
* La connaissance de l’environnement « smart city » est un plus


Informations complémentaires :


* Salaire fixe + variable
* Cadre en CDI temps plein
* RTT
* 90% prise en charge des transports en commun
* Mutuelle d’entreprise
* Intéressement
* Comité d'entreprise sans condition d'ancienneté
* Télétravail à la fin de la période d'essai
* Poste basé à Courbevoie (92)