Compte-cle national gms h/f

Descriptif de la société Notre client est le leader sur sa catégorie en GMS en Espagne avec un chiffre d'affaires de 320 M€ en 2025. Il s'engage depuis toujours à offrir des produits variés, savoureux et de grande qualité aux consommateurs. Le développement à l'international est un levier stratégique pour cette entreprise, raison pour laquelle la filiale française a été créée en 2021. Depuis, ses produits, reconnus saveur de l'année 2024, 2025 et 2026, sont de plus en plus présents dans le réseau GMS. Face aux enjeux de demain et pour accompagner le fort développement en France de cette entreprise à taille humaine et de sa marque, nous recrutons un Compte Clé National GMS (H/F) en CDI basé(e) à Hendaye (64). Descriptif du poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité. Dans ce cadre, vos missions principales sont : - Négociation des accords annuels nationaux. - Construction & pilotage des business plans. - Déploiement de la stratégie commerciale et des innovations auprès des centrales et du terrain. - Analyse de performance, recommandations catégorielles, veille marché. - Interface avec les équipes en interne (Marketing, Supply chain, Force de vente…). Profil recherché De formation commerciale supérieure (Bac 5 Ecole de commerce ou équivalent), vous justifiez d'un parcours réussi d'une dizaine d'années dans les Produits Grande Consommation alimentaires sur des fonctions terrain (Chef de Secteur, Chef des Ventes Régional) et siège (Category Manager, Merchandising, Développement des Ventes). Actuellement vous négociez avec succès au niveau national (2 ans minimum). Vous maîtrisez parfaitement le fonctionnement des enseignes de la grande distribution et une connaissance des produits frais serait un plus. Aisance relationnelle, réactivité, adaptabilité, ténacité et capacité d'analyse vous caractérisent. Rompu(e) à la négociation, véritable défenseur(euse) des intérêts et de l'image de l'entreprise, vous êtes reconnu(e) pour votre force de persuasion et de conviction. Au-delà de votre parcours, ce sont vos traits de personnalité qui nous intéressent : votre ouverture d'esprit, votre enthousiasme, votre dynamisme et votre réelle motivation à travailler en équipe multifonctionnelle et multiculturelle sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Ils vous permettront de vous épanouir et de progresser dans une structure à taille humaine privilégiant la prise de responsabilités. Espagnol opérationnel ou anglais nécessaire. Vous êtes idéalement basé(e) dans la région de Hendaye, avec des déplacements réguliers à prévoir au siège social (Pays basque Espagnol) et chez les clients.