Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la stratégie commerciale, optimiser la rentabilité et accompagner la croissance de l’entreprise en France et à l’international. Véritable relais stratégique, vous jouerez un rôle clé dans les achats, les ventes et la gestion des relations commerciales.
Poste sur site, avec possibilité de télétravail plusieurs jours par mois - selon la charte de l’entreprise.
Prise de poste: début Janvier, à une date à convenir selon les disponibilités du candidat retenu.
Missions principales:
Gestion commerciale & stratégie
* Calcul et définition des prix de vente en tenant compte de la marge et de la rentabilité.
* Priorisation des achats selon la trésorerie, les stocks et les objectifs de ROI.
* Gestion des commandes en gros et des comptes revendeurs stratégiques.
* Ouverture, qualification et suivi de nouveaux comptes fournisseurs.
* Sélection, analyse et intégration de nouveaux produits au catalogue.
* Suivi et mise à jour du CRM, du site e-commerce et de la grille tarifaire.
* Analyse de la rentabilité des opérations commerciales (drops, lancements, promotions).
Relation client & développement
* Gestion, fidélisation et développement de clients en France et à l’international.
* Création, suivi et relance des devis commerciaux, notamment pour les prestations de formation.
* Suivi des demandes après-vente et du traitement client via les outils dédiés.
Logistique, finance & administratif
* Suivi des paiements, facturations et plateformes publiques.
* Négociation, analyse et optimisation des coûts logistiques (expéditions, emballages, contrats transport).
* Suivi administratif et comptable des documents liés à l’activité commerciale (prestataires, salons, consommables, etc.).
Travail en équipe:
* Collaboration étroite avec l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs communs.
* Travail transversal avec les autres pôles internes (marketing, finance, support client, logistique, etc.).
* Contribution active à la culture d’entreprise et à l’amélioration continue.
Profil recherché:
* Expérience confirmée en direction commerciale ou business development.
* Excellentes compétences en négociation, analyse financière, gestion de marge et relation client.
* Maîtrise des outils CRM, reporting et expérience ou connaissance opérationnelle de Shopify, Chorus, Axonaut.
* Niveau d’anglais minimum B2 requis (fournisseurs et clients internationaux).
* Leadership, organisation, rigueur, sens stratégique et esprit collaboratif.
Atouts supplémentaires:
* Diplôme d’école de commerce.
* Expérience dans le secteur tactique, sécurité, équipement ou défense.
Les + de l’entreprise:
* Environnement dynamique, innovant et en pleine croissance.
* Opportunités de déplacements professionnels: salons, conventions et événements en France, Europe et à l’international.
* Secteur stimulant, en constante évolution technologique et stratégique.
* Structure à taille humaine favorisant l’autonomie, et la prise d’initiative.
* Impact direct sur la stratégie commerciale et le développement de l’entreprise.
* Culture d’équipe engagée et orientée mission.
Envie de rejoindre une entreprise ambitieuse, agile et tournée vers l’avenir?
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