Responsable commercial immobilier durable

À propos de Groupe ON Groupe ON est une holding animatrice qui participe activement à la conduite, au développement, au pilotage commercial et à la stratégie de l’ ensemble des sociétés qu’elle regroupe. À ce titre, Groupe ON : Intervient directement dans la gestion opérationnelle de ses filiales, Assure le pilotage commercial et oriente les axes de développement, Définit la stratégie globale du groupe, Met en place des services mutualisés (administration, finances, RH, marketing…), Coordonne les actions et les synergies entre les différentes entités, Impulse la croissance, la performance et la dynamique commerciale du groupe. Ainsi, Groupe ON joue un rôle central de pilotage, de structuration et de dynamisation de l’ensemble de ses sociétés. Elle veille à la cohérence stratégique globale et accompagne chaque filiale dans sa montée en puissance. Les structures pilotées par Groupe ON Groupe ON assure la conduite opérationnelle de trois structures complémentaires, apportant des services destinés aux acteurs et aux usagers de l’immobilier et de la construction. G-ON : Fondée en 2016, G-ON est spécialisée dans le conseil et l’ingénierie Développement Durable. Elle accompagne les acteurs de l’immobilier et de la construction dans leurs démarches environnementales, la performance énergétique, l’optimisation des projets et la transition écologique. G-ON Life : Créée en 2021, G-ON Life propose des solutions innovantes de mesure des paramètres environnementaux, santé et confort dans les bâtiments. Elle contribue à améliorer la qualité de vie des usagers et accompagne les projets immobiliers vers des environnements plus sains et performants. Prospective Immobilier : Fondée en 2023, Prospective Immobilier est une société spécialisée dans l’immobilier. Elle apporte du conseil stratégique et opérationnel aux entreprises et soutient les besoins patrimoniaux ou immobiliers des autres entités du groupe, notamment dans leurs projets de développement. Le poste Mission principale Conquérir de nouveaux clients B2B pour G-ON Groupe et assurer l'ancrage des clients signés, en couvrant l'intégralité du cycle commercial SPANCO. Le responsable commercial est le chasseur dédié du groupe. Il libère les Directeurs de projets de la prospection pure et le directeur commercial & développement du pilotage opérationnel terrain. CHASSE Rôle principal SPANCO sur les parties A→N→C→O — nouveaux clients ANCRAGE Rôle secondaire Nourrir les clients Cross-sell Récompenser Engager INTER-ACTIVITÉS Coordination Cross-sell G-ON Life & Prospective Responsabilités détaillées 1. SPANCO Chasse - Conquérir le marché Approche (A) : conduire les RDV de découverte et cadrage des besoins clients Négociation (N) : comprendre le besoin, construire les offres avec les Directeurs de Projets, piloter Go/No Go, présenter en RDV 2. Conclusion (C) : négocier, ajuster, closer et décrocher la signature Ordre (O) : assurer la passation structurée vers les Directeur de Projet manager et orchestrer l'onboarding client Relances et suivi CRM systématique à chaque étape et saisie obligatoire en temps réel Représentation G-ON en externe : salons (SIBCA, SIMI, Energy Meeting), événements, RDV terrain 2. ANCRER - Fidéliser les clients existants Nourrir : maintenir le lien commercial sur les comptes existants (déjeuners, événements trimestriels) Cross-sell : détecter les opportunités de missions complémentaires inter-pôles Récompenser : animer la satisfaction client, identifier les ambassadeurs Engager : préparer les revues clients biannuelles avec les DP concernés 3. Pipeline & CRM Tenir à jour rigoureusement le CRM pour l'ensemble des pôles : statuts, relances, catégorisation Reporting bimensuel au directeur commercial & développement : pipe commercial, actions menées, planning à venir Suivi des appels d'offres privés et publics, veille trimestrielle clients Animer la revue du pipeline commercial mensuelle 4 Coordination interne Travailler en binôme avec l'Équipe Marketing sur les suspects/prospects amont (SP) Collaborer avec les 7 DP commerciaux sur l'élevage et la passation des comptes S'appuyer sur la DSI pour l'outillage et l'automatisation du métier. Profil recherché Expérience 5 à 8 ans minimum en vente B2B, ingénierie environnementale, RSE, immobilier durable ou secteur technique adjacent Expérience prouvée de chasse commerciale sur cycles longs (6-12 mois), références vérifiables À l'aise avec des interlocuteurs MOA, AMO, direction technique, asset manager, investisseurs, property manager, etc. Connaissance ou appétence pour les certifications HQE/BREEAM, RSE, énergie ou biodiversité Compétences clés Chasseur confirmé : capacité à aller chercher du business là où il n'est pas encore Rigueur commerciale : CRM à jour, reporting fiable, pipeline qualifié en permanence Posture conseil : vendre des solutions à des enjeux, pas des lignes de devis Collaboration transversale : s'appuyer sur les Directeur de Projets sans se substituer à eux Aisance à l'oral et en rendez-vous, y compris sur des sujets techniques complexes Savoir-être Culture client et sens du service, relationnel naturel et entretenu Autonomie et proactivité, sait avancer sans être relancé Aligné avec l'ADN G-ON : intelligence relationnelle, engagement, sérieux sans rigidité, camaraderie. Réseau actif dans l'immobilier ou les secteurs connexes = atout fort