Nutribio appartient au groupe Sodiaal, qui rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 9 000 collaborateurs. 1ère coopérative laitière française, Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 60 sites de transformation en France.
La société Nutribio conçoit, fabrique et vend des produits diététiques, des laits infantiles en poudre et des ingrédients laitiers élaborés.
Le savoir-faire de Nutribio est au service de l'élaboration de produits spécifiques, principalement sous forme de poudres ou de barres nutritionnelles.
Sodiaal est un groupe handi-accueillant. Rattaché au Directeur du développement Commercial, vous participerez au développement de notre activité de nutrition infantile, dans le respect de l'application de la politique commerciale Nutribio et des objectifs qui vous sont fixés. vous êtes passionné et déterminé, avec une première expérience technico-commerciale idéalement en nutrition infantile
VOS MISSIONS :
Gestion de la Relation Client
1. Visiter les clients régulièrement et renforcer nos relations avec les décideurs centraux et locaux.
2. Être en permanence à l'écoute des besoins des clients, et identifier de nouvelles opportunités de création de la valeur.
3. Assure le suivi de la relation commerciale, celui des accords commerciaux et des contreparties.
4. Assure le reporting régulier de sa zone (compte rendu de visites, point projets,) et des routines régulières avec ses clients (visite, call).
5. Participe à l'élaboration de la stratégie commerciale pour son pôle Enseigne en adéquation avec la politique commerciale de l'Entreprise.
Négociation et Pilotage Commercial
1. Prépare la négociation en amont à partir de l'historique de l'année et de l'atterrissage des budgets et des volumes.
2. Négocie les contrats et les contreparties correspondantes avec les centrales nationales (conditions générales de ventes, assortiments de gamme, référencement de nouveaux produits).
3. Est force de proposition sur les CGV, les tarifs, l'ensemble des règles commerciales en interne
4. Assure la négociation commerciale nationale avec le client et assure le suivi des accords commerciaux au niveau régional et de leur cohérence.
5. Participe à la stratégie et aux plans d'action nationaux, et internationaux en collaboration avec le service Marketing.
6. Construit le budget volume du pôle enseigne pour l'année à venir (à l'aide des historiques et du plan marketing), assure le suivi des budgets.
7. Suit et challenge la rentabilité des gammes de produits.
Coordination et Suivi Opérationnel
1. Jouer le rôle de « chef d'orchestre » en animant les interactions entre les équipes des clients et les équipes internes.
2. Traiter les sujets « opérationnels » du quotidien en coordination avec les autres fonctions (Supply Chain, Industriel, Qualité, R&D, Marketing).
3. Prospecter pour identifier de nouveaux clients en France et à l'international (marques Nutribio et clients industriels).
4. Conçoit les actions promotionnelles à mettre en place dans les enseignes avec les équipes marketing de Nutribio.
5. Suit et pilote la rentabilité des actions promotionnelles menées.
6. Participe aux salons pertinents sur la zone.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.