Description du poste BESPOK’RH Solutions recrute pour son client, groupe international spécialisé dans la distribution en CHR, un : COMMERCIAL CHR (F/H) En tant que Commercial(e) CHR Expert Hôtellerie, vous êtes au cœur de la relation client. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de : Leadership commercial et capacité à influencer auprès de décideurs (acheteurs, directions hôtelières, distributeurs) Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités commerciales Fidéliser votre portefeuille grâce à une relation de proximité et un suivi personnalisé Présenter nos produits/services et négocier les conditions commerciales Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie Profil recherché Votre profil Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans la gestion de comptes BtoB. Expérience impérative avec les grossistes et/ou dans la gestion de portefeuilles hôteliers (chaînes, hôtels indépendants, hôtels premium). Une expérience réussie dans le secteur CHR haut de gamme, distribution alimentaire, boissons ou épicerie fine est un atout fort. Connaissance des pratiques commerciales liées aux appels d’offres hôteliers, à la négociation de contrats-cadres, et à la gestion de marges/distributeurs. Habitude de gérer un cycle de vente long, avec des interlocuteurs variés (services achats, direction hôtels, responsables F&B). Formation & prérequis Bac 2 minimum, idéalement commerce, gestion ou équivalent. Anglais professionnel fortement apprécié (nombreux interlocuteurs internationaux dans l’hôtellerie premium). Permis B obligatoire, forte mobilité sur le département des Alpes-Maritimes. Une connaissance préalable du secteur café, vins, spiritueux ou produits gastronomiques premium est un vrai plus. Réseau déjà établi dans le monde hôtelier PACA et/ou auprès des grossistes locaux.
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