Votre mission
En tant que « Consultant·e Avant-Vente », vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l’avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet.
Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d’opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l’offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.
Votre rôle
* Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
* Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
* Porter les offres adaptées auprès du client, et l’accompagner dans la projection solution / projet
* Réaliser des démonstrations et présentations
* Participer à la structure de l’architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et appels d’offres
* Maintenir un lien étroit avec l’éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
* Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager
* Participer à la préparation et à l’animation de la soutenance auprès des équipes du client
* Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
* Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille
* Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation…)
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