L'entreprise IMPORELEC, filiale d’un Groupe de 9 entreprises (200 collaborateurs), est un acteur majeur du négoce de matériel électrique à destination des professionnels. Spécialiste des produits Schneider Electric, notre force réside dans notre expertise technique, notre réactivité et notre présence terrain. Basée à Pacé (35), avec plus de 90 collaborateurs dont une équipe de 34 commerciaux Itinérants, IMPORELEC rayonne sur toute la France et les pays frontaliers tels qu’en Belgique, en Espagne et en Italie. Notre clientèle ? 100 % BtoB, composée d’installateurs électriques, de grands comptes et de tableautiers. Description du poste Rattaché(e) au Directeur de Région de votre secteur, vous aurez pour responsabilité le développement d’un portefeuille clients/prospects auprès des tableautiers mais également auprès des revendeurs qui commercialisent la même gamme de produits. Votre secteur géographique sera les départements suivants : 22-29. Au quotidien, vos missions seront les suivantes : • Assurer la prospection active, tout en analysant les besoins et attentes des clients • Conseiller la clientèle dans le choix du matériel • Réaliser une proposition chiffrée aux clients • Mener une négociation jusqu’à la signature d’un contrat • Fidéliser un portefeuille clients • Développer le chiffre d’affaires du portefeuille en menant des actions de ventes • Analyser les résultats de ventes et proposer des ajustements • Assurer un reporting hebdomadaire sur l’activité auprès de la Direction Vous travaillerez en binôme avec un(e) Assistant(e) Commercial(e) qui sera en charge de la gestion administrative de vos dossiers. Profil recherché De formation technique et commerciale, vous avez plus de 3 ans d’expérience en vente terrain, idéalement dans le matériel électrique. Habitué(e) à l’itinérance multi-départements (indispensable), vous savez vous adapter à toute typologie de clients. Orienté(e) résultats et autonome, vous avez néanmoins un vrai esprit d’équipe. Avantages : Rémunération fixe commissionnement non plafonné épargne salariale Véhicule de fonction PC portable et smartphone Parcours d'intégration complet d'une semaine au siège Réf: 1cf6a3ac-ff6d-4b96-a814-68b1b9e0eaa1
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