Pourquoi a-t-on besoin de vous?
L'équipe de l'une des agences SAINT-GOBAIN renforce son développement commercial sur la zone de Nantes et recherche un(e) Commercial(e) Itinérant(e). Véritable ambassadeur(rice) de l'enseigne, vous êtes au plus près des artisans pour comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées à leurs chantiers.
Type de contrat : CDI
Zone géographique / localisation : Zone de Nantes
Déplacements : réguliers sur les chantiers et chez les clients
Permis : Permis B obligatoire
Rémunération : 24 000 - 26 500 €
Présentation de l'équipe et de l'entreprise
Vous intégrez une agence SAINT-GOBAIN et travaillez en binôme avec un commercial sédentaire, qui vous accompagne au quotidien pour apporter des réponses rapides et efficaces aux clients. L'esprit d'équipe, la proximité terrain et la satisfaction client sont au cœur du fonctionnement de l'agence.
Responsabilités clés
Développement commercial terrain
Représenter SAINT-GOBAIN auprès des artisans et clients BtoB
Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales
Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
Relation client et conseil
Comprendre les besoins spécifiques des clients et de leurs chantiers
Proposer des solutions produits et services adaptées
Assurer un suivi commercial de qualité et durable
Vente et négociation
Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion des contrats
Convaincre les clients de la pertinence des solutions proposées
Négocier les conditions commerciales en défendant la marge
Veille et remontée d'informations
Analyser les tendances du marché et de la construction durable
Remonter les informations terrain à l'équipe et à l'agence
Ce poste est-il fait pour vous ?
Compétences incontournables
Forte orientation terrain et client
Capacité à aller régulièrement à la rencontre des artisans sur leurs chantiers et à construire une relation de confiance durable.
Compétences commerciales BtoB
Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion des ventes, auprès d'une clientèle professionnelle.
Aptitudes en négociation
Capacité à convaincre, à défendre la marge et à conclure des accords commerciaux adaptés aux besoins clients.
Capacité d'analyse des besoins et conseil technique
Compréhension des enjeux des chantiers afin de proposer des solutions produits et services pertinentes, garantissant la satisfaction client et l'image du groupe.
Autonomie et sens de l'organisation
Gestion efficace de son secteur commercial et priorisation des actions terrain.
Permis B obligatoire
Indispensable pour assurer les déplacements sur la zone de Nantes.
Compétences secondaires
Expérience en commerce BtoB
Une première expérience auprès de clients professionnels constitue un atout pour une prise de poste rapide.
Connaissance ou intérêt pour le secteur du bâtiment
Sensibilité aux métiers de la construction et à la construction durable.
Capacité de veille et d'analyse marché
Aptitude à identifier les tendances du secteur et à détecter de nouvelles opportunités commerciales.
Esprit d'équipe et collaboration interne
Capacité à travailler en binôme avec un commercial sédentaire et à partager les informations terrain.
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