Recrutement confidentiel – Pure Player en cybersécurité Le contexte Je recrute pour l’un de mes clients, un acteur 100 % dédié à la cybersécurité, en forte croissance. Sa mission : rendre accessibles des outils de cybersécurité de haut niveau – souvent réservés aux grandes entreprises – aux PME, ETI et collectivités locales, qui sont pourtant en première ligne face aux cybermenaces. Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, mon client recherche un·e Account Executive pour accompagner cette ambition. Le poste Rattaché·e au Directeur Commercial, vous rejoindrez une équipe en pleine expansion (7 personnes aujourd’hui), avec un rôle stratégique dans le développement du portefeuille client. Vos missions : Identifier et approcher de nouveaux prospects dans des secteurs clés. Construire des offres commerciales sur-mesure avec l’appui de l’équipe avant-vente. Conduire les négociations et finaliser les signatures de contrats de prestation. Assurer une veille concurrentielle pour affiner la stratégie commerciale. Développer et entretenir un réseau solide de contacts (DSI, RSSI, CISO), ainsi que des partenaires éditeurs/constructeurs. Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, closing, renouvellements, upsell. Suivre vos performances, et contribuer activement à l’amélioration continue des pratiques commerciales. Le profil recherché Vous avez minimum 3 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques ou complexes, en B2B. Vous êtes un profil orienté chasse, avec une vraie appétence pour le développement. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. Vous avez déjà un réseau ou des affinités avec l’univers des DSI/RSSI/CISO, notamment au sein de PME/ETI ou de collectivités locales. Vous êtes reconnu·e pour votre énergie, votre persévérance, votre capacité à créer du lien. Une appétence ou une première expérience dans la cybersécurité est un vrai plus ! Ce que propose mon client : Un poste en CDI, basé dans l’est parisien (2 jours de télétravail/semaine) Une structure agile, experte et à taille humaine Une ambiance bienveillante, dynamique, avec un vrai esprit d’équipe Une rémunération attractive, fixe variable Vous vous reconnaissez ? Ou vous avez envie d’en savoir plus ? Je serai ravie d’échanger avec vous et de vous en dire davantage sur mon client et ce projet.
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