Dans le TOP10 des Sociétés de Conseil en Ingénierie en France, le Groupe SCALIAN intervient sur des activités de services en management de projets industriels, supply chain, architecture et développement de systèmes numériques embarqués, applicatifs de systèmes d'information et d'Intelligence artificielle dans des secteurs d'activité aussi variés que l'aéronautique, le spatial, l'automobile, le ferroviaire, les services, le luxe ou le retail etc.
Créée en 1989, SCALIAN compte aujourd'hui plus de 5500 collaborateurs répartis dans 11 pays et 15 implantations en France pour un chiffre d'affaires de 550 millions d'Euros. SCALIAN travaille pour des grands Groupes du CAC40 sur des projets en AT ou au forfait.
Labellisée Great Place to Work, SCALIAN connait une croissance de 20% chaque année.
Pourquoi SCALIAN ?
- Parce que Scalian vous accompagne dans le développement de votre carrière : programme d'onboarding complet sur 1 an avec votre manager et votre RH, programmes de formation personnalisés, communautés techniques, événements internes
- Parce que Scalian favorise la Qualité de Vie au Travail : certifications Great Place to Work® et Best Workplaces for Women, prime de cooptation, prime vacances, accord télétravail
- Parce que Scalian développe une politique RSE concrète et ambitieuse : mobilité durable, actions environnementales, actions handicap (accord agréé, processus de recrutement inclusif, formation des managers et des recruteurs, mission handicap avec temps dédié : @.**) Vous êtes Business Unit Manager ou vous souhaitez le devenir ?
Vous êtes orienté-e business ?
Vous êtes rigoureux-se et doté-e d'un leadership certain ?
CDI (cadre) à Marseille / Télétravail partiel possible.
5 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement en ESN.
Rémunération selon votre expérience et vos compétences.
Quel sera votre rôle ?
Nous recrutons au sein de notre pôle IT un·e Business Unit Manager pour participer au développement de notre agence locale.
Acquisition et développement de clients :
- Mise en place de la stratégie commerciale pour la Business Unit,
- Développement de notre portefeuille client existant, et notamment nos référencements et contrats cadre avec des grands comptes,
- Présentation et construction de nos offres complexes et centres de production externalisés,
- Elaboration des offres, négociation et closing,
- Suivi de prestations, satisfaction client.
Pilotage d'une équipe de commerciaux :
- Définition des objectifs des Business Managers en fonction de la stratégie commerciale,
- Pilotage l'activité quotidienne,
- Formation et accompagnement des Business Managers juniors.
Recrutement et management de l'équipe de consultants :
- Sourcing de candidats, avec le soutien de l'équipe recrutement,
- Sélection des talents en phase avec les besoins opérationnels,
- Onboarding et rituels de gestion de carrière des consultants.
- Identification et formation de relais managériaux
- Pilotage des Delivery Managers pour nos projets à engagement de résultat
Gestion du P&L :
- Suivi des KPI financiers : revenue, marge, facturation et délais de paiement,
- Amélioration continue, adaptation de la stratégie au marché,
- Définition de plan d'actions pour dépasser les objectifs.
Ce que cette expérience va vous apporter
Notre contexte local :
- Une agence reconnue forte de plus de 600 consultants dans la région, tous métiers confondus,
- Des clients essentiellement grand comptes variés en termes de secteurs : télécoms, du bancaire ou encore de l'écosystème aéronautique,
- Des prestations de type : Assistance technique, Centres de Service et forfait à engagements de résultats,
- Des métiers variés : Management/AMOA, Software Engineering, Cloud/DEVOPS, Data/AI, Test/Automation, Cybersecurity.
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