Cadre développement commercial

PpbChargée de Recrutement et relations écoles /b /ppbHeidelberg Materials France /b est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 5 cimenteries et 2 centres de broyage. /ppNous recrutons pour notre activité granulats bun Cadre Commercial Granulats et Remblais pour le secteur 95, 93, 78 et 92. /b /ppRattaché(e) au Responsable commercial, vous êtes en charge des missions suivantes : /pulliDévelopper un portefeuille, créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser et créer une relation de confiance /liliSuivre les offres de prix en cours, visiter les clients et les chantiers, afin d’être présent sur le terrain et remonter au manager les tendances du marché /liliNégocier les prix les quantités et les modes et délais de livraisons afin de développer ses volumes annuels dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise /liliProspecter sur son secteur pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles affaires et prendre des parts de marché /liliDévelopper les connaissances marché des différents segments ciblé (TP, Préfa, centrales à béton, Négoces) /liliAnticiper et répondre aux besoins des clients pour vendre les produits et les services de l’entreprise, et traiter les réclamations en temps et en heure /liliConstruire des remises de prix et des contrats dans l’outil CRM /liliVérifier la qualité de ses éléments déclenchant la facturation /liliGérer les litiges et suivre le recouvrement des échus en coordination avec les équipes crédit, recouvrement /liliSurveiller et analyser l'évolution du marché, et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de l’entreprise et remonter les informations terrain à son manager /liliTravailler en collaboration avec les carrières, le service commercial et les différents services administratifs de la société. /li /ulpVous serez garant(e) de la bonne application des procédures du Groupe et de la société, dans les domaines de l’administration des ventes, crédit client, transports, sécurité, … /pulliFormation supérieure en commerce /liliUne expérience dans le secteur des matériaux de construction ou du BTP /liliExpérience confirmée en développement de portefeuille /li /ulpbCOMPETENCES et QUALITES REQUISES /b /ppbPour réussir dans ce rôle /b, il est essentiel de maîtriser les techniques de négociation de vente, savoir travailler en équipe, disposer de capacité relationnelles et de méthode d'organisation commerciale. Enfin, vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre rigueur, votre ténacité et votre éthique. /ppL'urgence climatique et la préservation des ressources naturelles sont deux immenses défis des industries de la construction. Heidelberg Materials investit actuellement plus de 600 M d'€ en France pour permettre à nos sites industriels de faire référence en matière de décarbonation. /ppbRéinventons ensemble les matériaux de constructions essentiels et durables, rejoignez-nous ! /b /ppCe poste n'est pas ouvert aux cabinets de recrutement - Nous vous remercions de ne pas nous transmettre de profils /p /p #J-18808-Ljbffr