Responsable national outillages & consommables btp (h/f)

Nous recherchons pour l'un de nos clients un Responsable national Outillages & Consommables BTP (H/F). 

 
Véritable chef d'orchestre de l'activité Négoce au sein du réseau de l'entreprise, vous avez pour mission de structurer, animer et développer les espaces magasins présents dans les agences afin d'augmenter significativement le chiffre d'affaires et la rentabilité de cette activité.
Vous garantissez la cohérence de l'offre, la qualité de présentation des produits, la mise en œuvre des opérations commerciales et l'accompagnement des équipes terrain.

 
Votre objectif : Faire du Négoce Outillage un véritable levier de développement commercial dans chaque agence.

Vos principales responsabilités

 
Développement commercial

- Construire et piloter la stratégie de développement de l'activité Négoce Outillage.
- Définir l'assortiment national des produits commercialisés.
- Identifier les familles de produits à fort potentiel.
- Développer le chiffre d'affaires et la marge de l'activité.
- Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires.
Animation du réseau

- Visiter régulièrement les 35 agences du groupe.
- Accompagner les chefs d'agence et responsables de location dans le développement des ventes.
- Sensibiliser les équipes à la démarche commerciale.
- Créer une véritable culture de vente additionnelle au comptoir.
- Identifier et partager les meilleures pratiques du réseau.
Gestion et homogénéisation des magasins

- Harmoniser les implantations et les assortiments.
- Construire les plans de merchandising.
- Mettre en place des facings cohérents et attractifs.
- Optimiser la visibilité des produits à forte rotation.
- Garantir la bonne tenue des espaces de vente.
Animation commerciale

- Construire le plan promotionnel annuel.
- Déployer les opérations commerciales trimestrielles.
- Concevoir les supports d'animation commerciale.
- Assurer la mise en avant des promotions dans les agences.
- Mesurer l'efficacité des actions menées.
Formation et accompagnement

- Former les équipes aux produits et aux techniques de vente.
- Développer les compétences des responsables de location.
- Accompagner les chefs d'agence dans le pilotage de l'activité Négoce.
- Créer des outils simples d'aide à la vente.
Gestion de l'offre et des fournisseurs

- Travailler en étroite collaboration avec le magasin central de Clermont-Ferrand.
- Participer aux négociations fournisseurs.
- Sélectionner les produits adaptés aux besoins de la clientèle professionnelle.
- Veiller à la disponibilité et à la rotation des stocks.
- Définir la politique de stockage nationale : fixer les niveaux de stock cibles et mini / maxi pour chaque catégorie d'outillage
- Piloter les inventaires (tournants et annuels) et fiabiliser les écarts entre stock physique et stock informatique.
- Gérer le cycle de vie des références : entrées/sorties, déstockage des produits obsolètes, traitement des invendus et des retours
Déplacements :
National - 3 à 4 jours par semaine sur l'ensemble des agences
Conditions

- CDI
- Statut Cadre
- Véhicule de fonction
- Ordinateur portable
- Téléphone mobile
- Prise en charge des frais professionnels
- Déplacements nationaux réguliers (3 à 4 jours/semaine)

Sponsor RH est une société spécialisée dans le recrutement permanent et temporaire, nous sommes une agence locale et 100% independante. Nous intervenons aussi bien sur le recrutement de personnel pour des contrats courts que pour des recrutements en CDI.