Description du poste
Adsearch recrute pour l’un de ses clients, acteur majeur de la commercialisation et de la distribution de produits de grande consommation (boissons et produits frais) un Chef des ventes GMS F/H basé en Martinique.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle central dans le développement du chiffre d’affaires, le déploiement de la stratégie commerciale, l'encadrement des équipes et la satisfaction client sur votre périmètre.
Vos missions sont réparties sur 4 grands axes :
Le développement commercial :
- Identifier de nouveaux circuits de vente et assurer la croissance rentable du CA.
- Conquérir de nouveaux clients et marchés via la prospection active.
- Piloter les appels d’offres et l’ouverture de nouveaux points de vente.
- Suivre les accords commerciaux (4P) et traiter les litiges en lien avec l’ADV et la finance.
- Collaborer étroitement avec les services internes : logistique, marketing, finance, ADV.
La mise en œuvre de la politique commerciale :
- Exécuter les plans d’animation commerciale par marque et par secteur.
- Adapter les portefeuilles produits selon les formats de magasins (HM/SM/PROXI).
- Analyser les actions menées et proposer des ajustements pour maximiser les résultats.
- Contribuer aux activations in-store efficaces avec les équipes marketing.
La gestion client :
- Garantir la qualité d’exécution des prestations commerciales.
- Structurer la relation client avec un planning de rendez-vous régulier.
- Être référent CRM pour les équipes terrain, avec pilotage des KPI « Sales ».
Le management d’équipe :
- Définir les objectifs de la force de vente et organiser son activité.
- Animer, motiver et accompagner l’équipe terrain (réunions, coaching…).
- Évaluer les performances individuelles et collectives.
- Contribuer au développement des compétences via la formation et les entretiens professionnels.
Enfin, vous serez garant du reporting de l’activité commerciale sur le CRM, ainsi que de la gestion des prestataires merchandising.
Profil recherché
De formation supérieure Bac +5 minimum de type Ecole de Commerce ou de Management, vous avez plus de 5 ans d’expérience sur des fonctions de Chef des ventes ou formateur / coach auprès des commerciaux GMS.
Une spécialisation ou certification complémentaire en management commercial ou en négociation grands comptes serait un plus.
Expérience :
- Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans la vente et le développement commercial, idéalement dans l’agroalimentaire ou la grande consommation (FMCG).
- Première expérience réussie dans l’animation d’une équipe commerciale, avec des résultats concrets.
- Une connaissance des circuits GMS et/ou RHF est indispensable.
Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de fidélisation clients.
- Solides compétences en pilotage de la performance commerciale (tableaux de bord, KPIs, CRM…).
- Bonne compréhension des problématiques de distribution : gestion des linéaires, merchandising, promotions.
- Aisance avec les outils informatiques (ERP, CRM, Excel avancé, reporting).
Compétences managériales :
- Leadership naturel, capacité à mobiliser une équipe autour d’objectifs
- Sens de l’organisation, rigueur dans le suivi des plans d’action
- Capacité à évaluer, former et faire progresser ses collaborateurs.
- Réactivité et capacité à prendre des décisions dans un environnement en évolution rapide.
Savoir-être et posture :
- Sens aigu du résultat, culture de la performance.
- Esprit d’équipe et goût pour le travail en transversal avec les autres fonctions de l’entreprise.
- Excellente communication, aisance relationnelle, écoute active.
- Esprit d’analyse et force de proposition.
- Forte implication terrain et proximité avec les clients et les équipes
Si ce poste vous intéresse et que vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez pas à postuler. #J-18808-Ljbffr
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