La Business Unit Microwave HAI, basée en région parisienne à Orsay (91), est un leader en France depuis plus de 40 ans dans la conception et la distribution de produits technologiques Radio Fréquences, hyperfréquences et opto-électroniques. Dans le cadre de son développement sur le marché Français et international, les sociétés MCS et Hyptra recherche un Responsable Business Development & Projets – Télémétrie, RF & Hyperfréquences. Le Responsable Business Development & Projets définit et déploie la stratégie de développement des activités Hyptra (télémétrie, systèmes de poursuite) et MCS SAS (amplificateurs de puissance RF de 50 MHz à 20 GHz, composants passifs jusqu’à 50 GHz, sous-systèmes RF-Hyper sur mesure). Il identifie et développe des opportunités à fort potentiel auprès de grands comptes industriels, acteurs de la défense, du spatial, du test & mesure et des télécommunications, en France et à l’international. Positionné en amont des projets, il intervient sur la qualification stratégique des besoins, la construction de solutions sur mesure et l’influence des spécifications clients. Il pilote des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée, depuis la prospection haut niveau jusqu’à la négociation contractuelle et au closing, soit directement auprès des clients soit à travers un réseau de distributeurs. Il joue un rôle clé d’interface entre clients, équipes techniques et partenaires, en assurant la cohérence entre enjeux commerciaux, faisabilité technique et rentabilité. Force de proposition, il contribue à la feuille de route produits, à la définition des marchés cibles et au positionnement stratégique des offres, avec un objectif clair de croissance durable et de développement du chiffre d’affaires. Il aura également en charge de développer et d'animer un réseau de distributeurs adapté aux solutions proposées. Vous vous distinguez par : une appétence pour les sujets techniques un excellent relationnel de l’ autonomie et de la curiosité une capacité à évoluer dans un environnement industriel La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour interagir avec nos partenaires internationaux. Des déplacements réguliers en France sont à prévoir ainsi que des déplacements ponctuels à l’étranger (partenaires et salons). Package : Salaire fixe selon expérience Variable sur objectifs Voiture de fonction Mutuelle Titres restaurants
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