Consultante indépendante depuis 2023 et désormais membre de l'alliance Synovivo-Manageria en parallèle de mon activité, j'évolue comme consultante en recrutement sur Nantes depuis 2017. J'ai accompagné une centaine d'entreprises (PME, ETI, grands groupes) dans leurs problématiques RH. Avec plus de 200 recrutements à mon actif et une forte spécialisation dans le secteur agri-agro, ma priorité est de répondre efficacement aux besoins de mes clients tout en valorisant l'accompagnement des candidats.
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synovivo.com Veragrow est une entreprise agro-industrielle innovante qui développe des biostimulants liquides 100 % issus de lombricompost grâce à un procédé breveté unique au monde.
Avec 25 millions de vers de terre dans son usine (Val-de-Reuil, Normandie), 3 AMM, une équipe R&D interne dirigée par un docteur en biologie végétale, et déjà des résultats solides en France comme à l'international, Veragrow entre dans une nouvelle phase d'accélération.
Pour accompagner cette croissance, l'entreprise recrute un(e) : Commercial(e) Export (H/F)
Rattaché(e) au Directeur Commercial et au Cofondateur en charge de l'international, vous pilotez le développement des ventes à l'export sur un portefeuille de pays stratégiques (Europe, Afrique francophone, Amérique du Sud).
Mission principale : Développement commercial export (environ 80 %)
- Développer et exécuter la stratégie commerciale export définie avec la direction.
- Prospecter activement de nouveaux distributeurs, importateurs, grossistes ou grands comptes (fermes de plusieurs milliers d'hectares).
- Identifier des partenaires réactifs et capables de porter rapidement la gamme Veragrow.
- Réaliser de nombreux déplacements à l'international ( 50 % du temps) pour rencontrer distributeurs, agriculteurs, stations d'essais, importateurs.
- Construire et négocier les accords commerciaux (distributeurs, exclusivités, volumes, tarifs).
- Suivre les homologations déjà engagées (80 % des pays cibles sont déjà homologués) en lien avec l'équipe R&D et les partenaires locaux.
- Déployer les ventes et atteindre les objectifs économiques et commerciaux de la zone.
- Gérer la relation client de bout en bout, y compris le recouvrement, les prévisions et les engagements.
- Assurer un suivi régulier des indicateurs : pipe, volumes, marges, actions correctives.
Mission 2 : Coordination & opérations export (environ 20 %)
- Piloter toute la chaîne logistique export en lien avec l'usine : transport, douanes, incoterms, devises, délais, optimisation des coûts.
- Assurer un reporting hebdomadaire structuré : faits marquants, concurrence, actions, résultats, besoins pays.
- Coordonner les actions avec l'équipe commerciale France (proximité des zones ou complémentarité produits).
- Participer à la mise en place d'outils de performance commerciale et de veille concurrentielle.
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