Poste : Vos missions :
* Co-construire et déployer une stratégie commerciale adaptée au marché français.
* Identifier et qualifier des leads de qualité pour développer de nouvelles opportunités.
* Présenter et démontrer nos solutions aux clients, en valorisant leur impact métier.
* Gérer la relation avec les décideurs (C-level, IT, achats, partenaires).
* Fournir les éléments utiles à la direction pour conclure les deals dans les meilleures conditions.
* Mobiliser les ressources internes et partenaires pour optimiser le closing.
* Négocier les conditions contractuelles dans le respect des règles internes.
* Assurer un reporting régulier sur l'activité commerciale et les évolutions du marché.
* Se tenir informé des tendances sectorielles, des innovations et de la concurrence.
Profil : Profil recherché :
* Diplôme Bac+3 minimum (commerce, marketing, ingénierie ou équivalent).
* Expérience avérée dans la vente de solutions IT, idéalement en cybersécurité (IAM / CIAM).
* Excellent communicant, à l'aise pour vulgariser des sujets techniques.
* Forte capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs variés.
* Profil "chasseur", autonome, résilient et orienté résultats.
* Capacité à garder sang-froid et lucidité dans les situations à fort enjeu.
* Anglais courant requis.
* Disponibilité pour se déplacer chez les clients.
Entreprise : Notre client, éditeur de logiciels européen en pleine croissance, est spécialisé dans les solutions de cybersécurité, et plus particulièrement la gestion des identités et des accès (IAM / CIAM). Pour accompagner son développement sur le marché français, il recrute un Key Account Manager F/H.
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