Head of revenue

Head of Revenue — Losanje


Losanje :


Créée en août 2020, Losanje est le leader européen de l’upcycling textile industriel.


Avec plusieurs levées de fonds (env €10m), Losanje a conçu et mis en œuvre les premières solutions d’automatisation de l’upcycling au niveau mondial. Transformant ainsi cette méthode en une norme incontournable pour une industrie textile en quête d’un avenir plus durable et circulaire.


Aujourd’hui, Losanje collabore avec un large éventail de clients : marques de mode, maisons de luxe, industriels, grands groupes et collectivités en les accompagnant dans la production de vêtements et accessoires upcyclés, en utilisant une matière première déjà existante : celle de nos client (seconde main, invendus, vêtements professionnels, bâches publicitaires, etc.) ou sourcée directement par Losanje.


La mission : faire de l’upcycling la prochaine révolution du secteur et accélérer la circularité dans l’industrie textile grâce à une solution unique, combinant performance écologique et efficacité économique.


Le contexte :


Le pôle Revenue est aujourd'hui porté par l’équipe fondatrice, en direct. Pour accélérer, Losanje structure la fonction et recrute un Head of Revenue qui prendra en main l'intégralité du développement commercial et marketing, en binôme stratégique avec Simon, l’un des deux fondateurs.


Le poste :


C'est un poste d'opérateur-bâtisseur, pas de manager. Pendant les 12 à 18 premiers mois, le.la Head of Revenue sera seul sur sa fonction, avec un soutien transverse de Justine, notre directrice des opérations, sur la coordination produit, des deux fondateurs sur les grands comptes stratégiques ainsi que notre photographe/vidéaste pour la production de contenu. Le recrutement d'une équipe Revenue viendra dans un second temps, une fois la machine commerciale stabilisée.


Nous identifions à ce jour 3 priorités :


1. Signer : closer les contrats actuellement dans le pipe et en ouvrir de nouveaux. C'est la mission centrale des 12 premiers mois.

2. Mieux convertir : restructurer le pipe, retravailler le panier moyen, accentuer la professionnalisation du cycle de vente et la fiabilisation du CRM.

3. Construire la marque : contribuer à la réflexion stratégique avec l’équipe fondatrice, qui garde la main sur la ligne éditoriale et le positionnement de la marque. Le.la Head of Revenue pilote la mise en œuvre, coordonne les ressources créatives, et assure la cohérence des supports commerciaux et marketing.




Les missions :


Sales (cœur du poste) :

· Closer les contrats stratégiques en cours et ouvrir de nouvelles cibles grands comptes (mode, luxe, industrie, distribution, collectivités).

· Affiner par segment l'offre, le positionnement et l'argumentaire.

· Être source de proposition constante sur de nouveaux segments à adresser, sur de nouveaux dispositifs commerciaux à déployer et de produits à développer.

· Piloter le CRM au quotidien : prospection, relances, qualification, suivi.

· Représenter Losanje sur les événements pertinents.

· Construire et suivre les KPIs Revenue (pipeline, taux de conversion, panier moyen, cycle de vente, marge brute par contrat, etc.).


Marketing et communication (en exécution coordonnée) :

· Piloter la production des supports commerciaux et marketing (decks, one-pagers, études de cas, contenus digitaux), en lien avec les ressources internes et externes.

· Assurer la cohérence du discours commercial avec la réalité industrielle, en coordination étroite avec l’équipe fondatrice et le pôle opérations.

· Contribuer à la présence digitale et événementielle de Losanje : être force de proposition et développer tout type d’actions permettant d’augmenter la visibilité de Losanje et de l’upcycling.


Stratégie et pilotage :

· Participer au Comité de Direction.

· Contribuer aux décisions structurantes sur le go-to-market, la politique tarifaire, la segmentation client.

· Anticiper et préparer le recrutement de l'équipe Revenue une fois les premiers jalons atteints.


Le profil :


Nous identifions 3 critères prépondérants :


1. Expérience confirmée en vente B2B complexe, avec cycles longs (3 à 9 mois), tickets supérieurs à 50 k€, et interlocuteurs C-level. Vous avez personnellement closé des contrats significatifs et savez tenir un cycle commercial de bout en bout.
2. Connaissance opérationnelle du secteur textile / mode / circularité. Vous avez travaillé dans le secteur textile et vous comprenez comment fonctionnent une marque, un bureau de style, un sourcing, une chaîne de production. Ce n'est pas un sujet que vous découvrez.
3. Tempérament créatif et impliqué. Vous avez de l'œil, du goût, et une vraie envie de porter le projet Losanje au-delà du strict périmètre commercial. Vous voulez construire, pas exécuter une fiche de poste.


Vous êtes amené(e) à devenir un pilier de l’organisation de Losanje dans le cadre de son développement.


Autres critères importants :

· Une capacité à opérer seul(e), avec une vraie autonomie, et à alterner entre le stratégique et l’ultra opérationnel.

· Une vraie curiosité pour s’imprégner de la culture produit, du fonctionnement industriel, de la réalité terrain, pour éviter tout cloisonnement commercial / terrain.

· Un grand sens de la rigueur et de la structure.

· Maîtrise de l’anglais parlé et écrit obligatoire.

· Permis B fortement recommandé.

Conditions :


Localisation : Nevers. Le poste est ancré à Nevers, où se trouve l'outil industriel et l'équipe Losanje. Déplacements fréquents à prévoir.

Rémunération : package structuré autour d'un fixe, d’un variable indexé sur la performance commerciale, et d'une enveloppe d'equity. Discuté en entretien.

Process : trois entretiens — un premier échange avec Simon (fit projet et lecture du contexte), un second avec Simon et Mathieu (vision et alignement fondateur), un troisième sur site à Nevers.


Rejoindre Losanje, c'est faire partie d'une aventure combinant entrepreneuriat, défi industriel, engagement pour la circularité et innovation de rupture, dans une entreprise reconnue dans son secteur comme étant pionnière. Le défi est passionnant !