Banquier conseil secteur aéronautiquedéfense h/f

Missions

Au sein de la direction du développement des ETI, il est responsable dun portefeuille de grandes entreprises choisies pour leur caractère stratégique pour LCL, notamment en matière de PNB (existant ou potentiel) et dobtention de mandats. Le Banquier Conseil définit et met en œuvre une stratégie commerciale et risque adaptée pour chacune dentre elles et veille également à son application dans les Directions Entreprises, y compris sur la partie banque commerciale.

Il est en relation directe avec les décideurs des entreprises clientes (actionnaires de référence, PDG, DG, DF groupe ) avec qui il crée une proximité relationnelle, si besoin avec la Direction Générale de la Banque.


Il développe et consolide un positionnement de banque relationnelle de premier plan vis-à-vis de ses clients. Pour ce faire, il anticipe et identifie leurs besoins, propose et négocie des solutions sur mesure à valeur ajoutée (LBO, financements dacquisition, restructurations de dettes, recomposition de capital, ingénierie financière, syndication, opérations de marché) en sappuyant sur lensemble des compétences de la Banque ou du groupe. Il en suit la mise en œuvre en collaboration avec les lignes métiers LCL ou du groupe.

Il appuie les Filières en Direction Entreprises auprès des clients communs dans leurs propositions de banque commerciale et notamment dans la négociation de contreparties (flux, placements, ) aux transactions à valeur ajoutée.

De par la composition de la clientèle de son portefeuille, constitué principalement de sociétés dans le secteur de laéronautique-défense, il est désigné référent sur ce segment dactivité au sein du dispositif, participe à lanimation sectorielle de ce dernier au sein de LCL et contribue à leffort de prospection des Directions Entreprises. Une première expérience auprès de clients de ce secteur est un plus.

Il porte le développement du secteur dont il a la charge en assurant sa diffusion au sein du réseau, en élaborant notamment des pitchs sectoriels sur des clients suivis par le réseau.

Il cartographie lécosystème des secteurs quil couvre pour recenser les parties prenantes (dont Gifas, GICAT, BPI France, Ministères). Il représente LCL au sein de cet écosystème et il y assure la promotion de son expertise sectorielle.

Il a en charge le développement des relations avec un nombre limité de prospects.

Il anime et supervise les Banquiers Conseil Adjoints qui lappuient dans lexercice de ses fonctions. Il participe à leur évaluation et au développement de leur professionnalisme.

Il contribue à la maîtrise des risques sur les clients de son portefeuille.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Critères candidat

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Ecoles supérieures de commerce, écoles d'ingénieur, IEP, Universités

Niveau d'expérience minimum

6 - 10 ans

Expérience

- Coverage corporate
- Banque de financement et d'investissement
- Financements structurés
- Connaissance du secteur Aéronautique
- Connaissance du Groupe Crédit Agricole (CACIB, SODICA, IDIA, Caisses Régionales, CASA, PAA ).

Compétences recherchées

- Esprit d'initiative, autonomie
- Sens du client, qualités relationnelles internes et externes
- Connaissance du réseau, travail en équipe, communication
- Capacité de décision
- Maîtrise du risque corporate
- Esprit de synthèse et rigueur

Outils informatiques

Pack office

Langues

Anglais opérationnel