Responsable grands comptes h/f

Finalité de l’emploi :

1. Le/La Responsable grands comptes cible et développe les ventes auprès d'une liste établie de clients finaux. - Il/Elle gère et développe les ventes auprès des clients existants.
2. Il/Elle prospecte et développe les ventes auprès de nouveaux prospects.
3. Relations de travail :
4. Etablir des relations durables avec les différents acteurs identifiés comme influents sur les décisions d’achat au sein des sociétés cibles
5. Etendre les relations vers les dirigeants des mêmes sociétés pour assurer la durabilité des mêmes relations
6. Coordonner les activités de ventes avec les représentants des sociétés partenaires censées finaliser l’activité de la vente indirecte
7. Coordonner les activités des collègues procédant d’autres fonctions sur des opportunités de négoce impliquant le client final (Channel managers, solutions architects, repair specialists, ISC, management)

Descriptions des activités significatives :

8. Gérer une liste nominative de clients finaux d'un secteur spécifique (retail, transport & logistique, manufacturing) sur le territoire français
9. Élaborer des plans de comptes et s'aligner sur les initiatives stratégiques
10. Rencontrer les clients finaux pour présenter de nouveaux produits et gérer les projets
11. Collaborer avec les équipes de vente des partenaires pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour Honeywell
12. Fournir des prévisions précises et opportunes en maintenant un pipeline à jour
13. Mettre à jour le système d’outil de gestion et de suivi des ventes (CRM)
14. Rendre compte à la direction de la performance hebdomadaire

Responsabilités exercées et latitude d’action :

15. Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, établis en début d’année
16. Être moteur dans la gestion des projets/opportunités avec une responsabilité d’utilisation des moyens et des ressources à disposition
17. Contribuer à la création et maintenance d’un prévisionnel de ventes correct et cohérent sur la base des informations du marché et des avancements des projets/opportunités et en être responsable premier pour sa partie
18. Suivre activement les process de validation liés à l’activité de vente
19. Prioriser les activités selon leur importance vis-à-vis de l’atteignement des objectifs établis
20. Impliquer les différents niveaux de management dans la résolution de problèmes éventuels

Connaissances professionnelles spécifiques :

21. Posséder une connaissance spécifique des processus de traçabilité en usine, entrepôt, magasin ou en camion
22. Être capable de communiquer efficacement en anglais dans un contexte professionnel
23. Savoir élaborer des stratégies de vente et de gestion de comptes personnalisées pour développer et fidéliser les clients
24. Pouvoir identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales au sein de l'industrie verticale
25. Savoir présenter de manière convaincante les avantages et la valeur des produits ou services de l'entreprise aux clients de l'industrie verticale