Description de la mission
Sous l’autorité hiérarchique du Directeur de Région et l’autorité fonctionnelle du Directeur Performance Commerciale et en coordination forte avec les autres managers de la région, le Manager Commercial pilote la commercialisation des bétons et encadre l’équipe commerciale de sa Région. Il définit et suit un plan de développement pour l’ensemble de sa Région. En accord avec la politique définie par la Direction, il élabore un Plan d’Actions et évalue les moyens nécessaires au développement des ventes.
1. Connaissance marché Identifier les forces, faiblesses, menaces et opportunités des positions stratégiques de son périmètre. Fournir une évaluation réaliste des tendances du marché et des facteurs externes.
2. Participation à l’élaboration des budgets conjointement avec les autres Managers de la région Etablir les prévisions commerciales
3. Définition de la politique commerciale et du Plan d’Actions Commerciales Définir la politique commerciale de la région en lien avec la stratégie de Béton Vicat. Fixer et suivre par gammes de produits les objectifs de vente, de PMV et de marge des produits dans le cadre de la politique commerciale Définir et suivre le Plan d’actions Commerciales de la région Décliner et suivre ce Plan d’actions par commercial
4. Animation des commerciaux Fixer les objectifs et les primes annuels des commerciaux Organiser les réunions commerciales mensuelles Organiser les entretiens individuels mensuels des commerciaux Piloter et coordonner l’ensemble des actions commerciales (nombre de visites clients, actions spécifiques…) Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et contribuer à l'atteinte des objectifs S’assurer de l’utilisation d’Oscar par l’équipe commerciale S’assurer de la rédaction des comptes rendu de visite sous Oscar Réaliser des visites en double commandes avec les commerciaux
5. Participe et co-animé les réunions crédit clients avec l’équipe commerciale
6. Développement des relations d’affaires Gérer quelques comptes clés clients Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement de la rentabilité. Formaliser et remonter les informations « marché » (concurrence, besoins clients, grands chantiers, prix, etc.) au Directeur régional
7. Elaborer / suivre le plan de charge des UP (sous Oscar)
Rattachement hiérarchique :
Le poste est rattaché hiérarchiquement au Directeur Régional.
Profil
Connaissances requises :
8. Bac+4 scientifique ou commercial.
9. Connaissance du BPE, du BTP et des TP.
Profil :
10. Autonomie.
11. Ecoute et ouverture d’esprit.
12. Bonnes qualités relationnelles et de communication.
13. Forte capacité de persuasion.
14. Forte orientation Clients.
15. Précision et rigueur.
16. Créativité.
17. Sens de l’initiative.
18. Esprit et capacité à travailler en équipe.
Informations complémentaires
19. Type de contrat : CDI
20. Début du contrat : Dès que possible
21. Basé à : Chambéry
22. Statut : TAM– Convention collective UNICEM
23. Rémunération : salaire sur 13 mois
24. Avantages : Prime de vacances conventionnelle (après 1 an d’ancienneté et présence en juin) Intéressement Complémentaire santé et prévoyance (contrat groupe) Avantages CSE
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