Qui sont-ils ?
Fort d’une culture axée sur l’humain et le digital, Manutan, leader européen du e-commerce BtoB, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures aux entreprises. Avec la volonté d’aller toujours plus loin pour satisfaire les attentes et nouveaux besoins de ses clients, l’entreprise propose, en plus d’une large gamme de produits sélectionnés avec soin par des experts, des services et conseils complémentaires.
Son engagement amène Manutan à créer le concept du « Bien-travailler », où comment associer épanouissement des collaborateurs et développement de l’entreprise. Une vision qui s’applique aussi bien à l’interne, auprès de ses collaborateurs, qu’à l’externe afin de faire évoluer tout son écosystème.
Partenaire idéal des grandes entreprises pour rationaliser et contrôler leurs achats indirects, notamment via l’approche Savin’side®, Manutan offre également des solutions adaptées aux petites entreprises.
Son ambition : associer la force d’un distributeur européen au sur-mesure du commerçant de proximité.
Manutan en France fait partie du Groupe familial Manutan, créé en 1966, qui compte 27 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, 2 200 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires consolidé de 906 millions d’euros en 2021/22.
Découvrez le campus Manutan en visite virtuelle 360° : www.manutan.com/fr/accueil/nous-rejoindre/visite-360-du-siege
Groupe familial créé en 1966, Manutan est un leader
européen du e-commerce BtoB spécialisé dans la distribution d’équipements et
fournitures, grâce à un modèle qui allie les forces du digital à une ambition
humaine.
Son offre de produits et de services tout en un permet
à ses clients -entreprises, collectivités et artisans- de fonctionner au
quotidien efficacement et durablement, tout en mettant en place une stratégie
d’optimisation de leurs achats.
Avec 27 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le
Groupe compte plus de 2 200 collaborateurs et réalise un chiffre
d’affaires de 906 millions d’euros en 2021/22. Manutan France a obtenu la
labellisation Best Workplaces 2023 et 12 autres filiales du Groupe sont
certifiées Great Place to Work.
Manutan recherche un/une Responsable Grands Comptes National /Key Account
Manager (H/F)
Intégré(e) au sein de la Direction Commerciale et
rattaché(e) au, directrice des ventes grands comptes, vous pilotez un
portefeuille de clients grands comptes.
Responsabilités et Missions
Vous pilotez en transverse le déploiement
clients sur un marché composé de grands comptes stratégiques en collaboration
avec le commercial sédentaire et les KAM régionaux sur le territoire national
dans la perspective d’accompagner notre client sur les projets et
consultations.
En liaison avec l'ensemble des services internes, vous
élaborez les stratégies pour développer le CA dans le respect de la politique
commerciale définie et avec un souci permanent d’agir en un véritable
partenaire avec notre client.
Plus précisément, vos principaux domaines de
responsabilité seront les suivants :
Développement commercial
· Développement et animation du
portefeuille grands comptes via l’identification et l’analyse des opportunités
de business, l’accompagnement de vos clients au travers de leurs projets mais
également les négociations commerciales afin de développer votre chiffre
d’affaires.
· Responsable de la stratégie de
commerciale des comptes et de l’atteinte des objectifs fixés
· Négociation des accords commerciaux dans
le cadre de nouveaux contrats et des renouvellements
Responsable des objectifs commerciaux du
portefeuille
· Analyse des chiffres relative à la
performance (dashboards reporting, CRM…) et compte rendu des actions
correctives à mettre en place
Construction du plan d'action commercial
· Définir et exécuter le plan d'action
commercial et marketing en adéquation avec les équipes marketing, customer
success management…)
Business développement
· Vous assurez la croissance de votre
chiffre d’affaires et de notre part de marché de en identifiant de nouveaux
futurs clients grâce à vos actions de prospection
Profil recherché
De formation supérieure de type Bac +5, Master, Ecole de commerce ou équivalent, vous avez impérativement une expérience de 3-4 ans minimum dans un poste de Responsable National Grands Comptes.
Votre aisance relationnelle, votre rigueur, votre leadership, vos capacités à construire des stratégies, votre solide organisation et votre sens de l'anticipation, constituent vos atouts pour piloter avec maîtrise des missions essentielles au sein de la direction commerciale.
Aguerri(e) en négociation, votre tempérament de challenger et de coordinateur vous permettra d'installer durablement une dynamique de succès.
A l'aise dans la création et l'analyse des KPIs et orienté(e) résultats pour faire évoluer les choix et les décisions. Dans un marché concurrentiel, la capacité à gérer des appels d'offre est déterminante pour la réussite du poste.
Langue(s)La maîtrise de l'anglais est indispensable. Localisation du poste Centre Européen de Gonesse - (95) avec un dispositif de télétravail mis en place. Déplacements sont à prévoir en France et à l’étranger.
Rémunération : Package: fixe + variable+ véhicule de fonction
Pour découvrir Manutan, consultez notre site: https://www.manutan.com ou https://www.manutan.frA compétences égales, l’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et aux travailleurs handicapés.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.