Au sein d'une imprimerie proposant des supports de communication imprimée (offset. numérique et grand format), vous animez l'activité commerciale e-commerce.
Missions principales :
Développer un portefeuille de nouveaux clients (grands comptes, PME et PMI) en menant des actions de prospection ciblées.
Présenter et promouvoir notre plateforme e-commerce "Le Magasin du
Print", véritable guichet unique pour les besoins en impression.
Identifier les décideurs (achats, communication, marketing,
directions générales) et construire une relation de confiance durable.
Élaborer et négocier des propositions commerciales adaptées, depuis
l'offre sur-mesure grands comptes jusqu'aux solutions packagées pour les
PME.
Réactiver et fidéliser les clients et prospects "dormants" de
l'entreprise en mettant en place des actions de relance pertinentes.
Assurer un suivi régulier et personnalisé des clients pour maximiser
leur satisfaction et favoriser la récurrence des commandes.
Objectifs :
Augmenter significativement le chiffre d'affaires sur les nouveaux clients (grands comptes, PME, PMI).
Développer la notoriété et l'adoption de la plateforme Le Magasin du Print auprès des différents segments clients.
Réactiver et reconquérir les clients existants et prospects dormants afin de relancer la dynamique commerciale.
Chasseur dans l'âme, orienté résultats, capable de générer et concrétiser de nouvelles opportunités.
Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de l'imprimerie, des services ou du digital.
Maîtrise des outils de prospection digitale (LinkedIn, emailing,
campagnes ciblées…) et des CRM pour suivre et piloter l'activité.
Excellente capacité de communication, sens de la négociation et goût pour les cycles de vente complexes.
Autonomie, organisation et esprit d'initiative indispensables.
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