Responsable développement offre cybersécurité (h/f)

Contexte Dans le cadre du développement de notre activité Cybersécurité, nous recherchons un(e) Responsable de l’offre Cybersécurité disposant d’une solide culture technique en cybersécurité, capable de comprendre les architectures, les enjeux de conformité et les problématiques opérationnelles des clients. Ce poste requiert également un fort esprit entrepreunarial et un attrait majeur pour le développement commercial. Le/la candidat(e) aura déjà commercialisé des solutions ou services cyber (intégration, conseil, services managés), idéalement au sein d’une ESN, d’un cabinet spécialisé ou d’un intégrateur. Missions Développement & structuration commerciale : Identifier et qualifier les opportunités en cybersécurité (audit, build, run, services managés) Développer un portefeuille clients grands comptes et ETI Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI, responsables infrastructure, cloud, DevSecOps) Construire des propositions à forte valeur ajoutée technique et financière Négocier et sécuriser des engagements pluriannuels Compréhension technique & accompagnement client Analyser l’environnement de sécurité du client (maturité, stack technologique, organisation) Challenger les besoins exprimés et proposer des solutions adaptées Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et consultants cyber Participer à la définition du scope technique et à l’estimation des charges Contribuer aux réponses aux appels d’offres et soutenances techniques Pilotage de l’offre Participer au positionnement et à l’évolution de l’offre cybersécurité Assurer la cohérence entre faisabilité technique, engagement contractuel et rentabilité Suivre la marge et la performance des affaires signées Profil recherché Compétences techniques attendues Gouvernance & conformité : ISO 27001, NIS2, DORA, analyse de risques (EBIOS), PCA/PRA Sécurité opérationnelle : SOC, CERT, SIEM (Splunk, Sentinel, QRadar), EDR/XDR, gestion des vulnérabilités Infrastructure & Cloud : sécurisation AWS/Azure/GCP, sécurité réseau, IAM/PAM Offensive Security : pentest, audit technique, Red Team Le/la candidat(e) doit être capable d’échanger de manière fluide avec un RSSI ou un architecte sécurité, de comprendre les architectures IT et d’identifier les risques et points de vigilance. Compétences commerciales Maîtrise du cycle de vente long et multi-interlocuteurs Capacité à vendre de la valeur et non du prix Construction d’offres structurées (chiffrage, marge, engagement contractuel) Vision business et orientation rentabilité Qualités personnelles Crédibilité technique Leadership naturel Capacité à structurer et développer une activité Autonomie et esprit entrepreneurial Objectifs Développement du chiffre d’affaires cybersécurité Ouverture de nouveaux comptes stratégiques Augmentation de la part cyber dans le mix d’activité Maintien d’un niveau de marge cible