Responsable des ventes sénior (h/f/x)

Description du poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires domestique et international, notamment sur les segments groupes, luxury, entertainment et sport, tout en incarnant le positionnement lifestyle et l’image de marque de l’établissement. Ce poste s’adresse à un profil expérimenté, à l’aise dans la relation, la représentation et la construction de partenariats durables. VOS MISSIONS Développement commercial international Développer et piloter des marchés domestiques et internationaux à fort potentiel Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités business Construire et déployer des plans d’actions commerciaux par marchés et typologies de clients Contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires et au mix business Représentation commerciale Représenter l’hôtel auprès des clients, partenaires et prescripteurs Incarner l’ADN, le positionnement et l’expérience lifestyle de l’établissement Participer aux salons internationaux, roadshows et événements professionnels Développer et entretenir un réseau de contacts à forte valeur ajoutée Animation & collaboration commerciale Assurer une transmission fluide et qualitative des dossiers et travailler en étroitement au quotidien avec les équipes Events & Réservation pour aider à la conversion d’opportunité. Participer aux Business Reviews et aux réflexions stratégiques marchés Être force de proposition sur les offres, expériences et dispositifs commerciaux Travailler en étroite collaboration avec les bureaux de ventes Accor et les équipes internes Pilotage & performance Suivre et analyser la performance de votre portefeuille (pipeline, conversion, production) Utiliser et alimenter les outils CRM et de reporting Analyser les tendances de marché et les pratiques concurrentielles Contribuer à une dynamique commerciale collective et exigeante