Chef des ventes

Nous recherchons une ou un Chef des Ventes pour notre client, une société à mission et un acteur majeur du secteur de la literie en France et en Europe.

Leurs 800 collaborateurs, à travers cinq usines françaises, expriment chaque jour leurs savoir-faire uniques au service des marques de l'entreprise.

Les trois piliers du groupe :

* La fabrication française
* Les savoir-faire artisanaux
* Les ressources via un programme RSE

Vos Responsabilités

Vous avez en charge le pilotage et l'animation d'une équipe de 8 commerciaux dédiés à l'une des marques de l'entreprise, auprès du réseau de revendeurs de l'Équipement du Foyer et des

Spécialistes Literie.

* Assurer un leadership auprès de son équipe, des services internes et auprès des clients du groupe.
* Au sein de la Business Unit, assurer le développement commercial de 2 marques en France auprès des clients grands-publics, et ce en lien avec la Direction commerciale.
* Faire appliquer la politique commerciale de la marque : respect des conditions commerciales, suivi et mise à jour des contrats commerciaux, assurer la promotion et la formation des collections ;
* Mise en place des actions pour atteindre les objectifs de CA assignés ;
* Être en capacité à analyser les évolutions rapides du marché et à mettre en place des actions spécifiques ;
* Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale en lien avec la Direction commerciale.
* Piloter et animer l’équipe commerciale : recrutement, définition et suivi des indicateurs de performance des commerciaux (CA réalisé vs objectifs, suivi des ventes, implantations, rotations, …), analyse des indicateurs de performance, calcul des objectifs des commerciaux, mise en place des challenges.
* Définition et Mise en place des objectifs mensuels, trimestriels et mensuels).
* Suivre au quotidien en lien avec les équipes ADV le développement commercial des boutiques monomarques.
* Assurer la remontée d’informations terrain à la direction commerciale (données marchés, données concurrences, infos des distributeurs) et réaliser hebdomadairement des rapports contenants le suivi des principaux KPI
* Participer et contribuer à la réflexion sur l’évolution et l’amélioration continue des produits.
* Participer et piloter en interne les salons et conventions des clients.

Spécificités

Être mobile sur la France: de nombreux déplacements sont à prévoir

Connaissance de l’univers des A&D appréciée

Connaissance des codes du haut de gamme appréciée

La maîtrise de l’anglais est un plus, mais n’est pas obligatoire

Les compétences et savoir-faire

* Connaissance parfaite des techniques de vente et de négociation
* Maîtrise du pack office (Excel en particulier)
* Savoir construire des plans d’actions avec des objectifs clairs
* Assurer naturellement un leadership et susciter l’adhésion de ses équipes et interlocuteurs, et les faire adhérer à ses messages
* Être à l’aise dans la relation client
* Savoir transmettre de l’émotion
* Être engagé.e, enthousiaste et positif.ve
* Être structuré.e et orienté.e résultat
* Avoir une communication claire et impactante
* Assurer une bonne présentation
* Aimer le challenge

Nous sommes conscients que certaines personnes, notamment les femmes et les groupes sous-représentés, hésitent à postuler si elles ne répondent pas à tous les critères d'une offre d'emploi. Cependant, nous croyons fermement que la motivation, la capacité d'apprentissage et les compétences transférables sont tout aussi importantes. Si ce poste vous intéresse, nous vous encourageons vivement à postuler, même si vous ne cochez pas toutes les cases.

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