Responsable grands comptes assurances de personne (h/f)

Le poste : En tant que Responsable Grands Comptes, vous assurez le développement pérenne du portefeuille qui vous est confié, en direct ou en partenariat avec des intermédiaires, dans le cadre de la politique et des objectifs commerciaux de l’entreprise, et vous organisez et mettez en œuvre les moyens pour permettre le renouvellement, la fidélisation et l’équilibre technique de votre portefeuille. Le portefeuille est composé de prospects et clients de 1000 à 2000 salariés sur les régions Ile de France et Normandie. Vos tâches principales : Vente de l’offre Etre l’interlocuteur privilégié notamment des directions d’entreprises (DG/DRH/DAF), de leurs intermédiaires et de leurs partenaires sociauxDéterminer au sein du Plan d’Actions Commerciales (PAC) les cibles prioritaires en collaboration avec les équipes du développement collectif, les intermédiaires, les mutuelles d’entreprises et les partenairesSur les cibles déterminées, élaborer la stratégie à mettre en œuvre en associant notamment l’ensemble des directions partenairesEtudier et négocier la faisabilité des dossiers avec les directions concernées en interne et avec ses interlocuteurs externes (entreprises, intermédiaires)Réaliser le montage des offres commercialesAssurer le suivi commercial des dossiers du dispositif prévoyance collective de l'assureur MUTEX (hors CCN) et réaliser le reporting auprès des interlocuteurs commerciaux impactés par le suivi des entités localesAssurer le lien avec les équipes commerciales en participant aux réunions et informer le Service Relations Partenaires des échanges à mettre en œuvre Fidélisation Fidéliser les entreprises adhérentes afin de les conserver en portefeuille, d’accroître le nombre d’adhérents et de développer les contrats dans le respect des marges techniques de la politique tarifaire définieEffectuer l'interface entre les entreprises de son périmètre et les directions concernées de la mutuelle et apporter, si nécessaire, une assistance technique au client en réponse au devoir de conseil Veille commerciale Mettre à jour, utiliser et enrichir la base de données clients (adhérents, prospects), remonter et analyser l’information collectée du terrainRéaliser l’ensemble des actions permettant d’accroître la notoriété d’Harmonie Mutuelle et de ses composantes auprès d’adhérents, de prospects et des prescripteurs du territoire dont ils ont la responsabilitéAssurer et transmettre une veille juridique, commerciale et techniqueConcourir à la synergie des réseaux (Pro TPE / Entreprises / Courtiers) dans un esprit d’entreprise