En tant que Commercial Compte Clé, vous aurez l’opportunité de gérer des dossiers stratégiques à forts enjeux financiers 💼💶 et de contribuer activement au développement des grands comptes nationaux.
En étroite collaboration avec la Directrice Commerciale, vous serez au cœur de la relation avec les clients majeurs, avec pour mission de sécuriser, développer et rentabiliser des partenariats clés.
Vous représenterez les sociétés de mont clients auprès des distributeurs GMS et aurez un rôle moteur dans l’atteinte des objectifs ambitieux de chiffre d’affaires et de marge 🚀.
VOS MISSIONS PRINCIPALES:
1️⃣ Développer et sécuriser les grands comptes :
* Piloter des projets stratégiques avec des enseignes nationales et internationales.
* Gérer des dossiers complexes et coûteux en garantissant leur rentabilité.
* Être un interlocuteur privilégié pour les clients grands comptes et instaurer une relation de confiance durable.
2️⃣ Assurer le suivi commercial & négocier au plus haut niveau :
* Présenter les innovations et valoriser nos produits auprès des décideurs.
* Conduire les négociations annuelles et tarifaires avec un enjeu direct sur la marge.
* Garantir le référencement et la mise en œuvre des accords-cadres.
* Suivre mensuellement les résultats et proposer des plans d’action pour optimiser les performances.
3️⃣ Booster les ventes & analyser les résultats :
* Mettre en place une veille concurrentielle et identifier les leviers de croissance sur vos comptes.
* Construire et piloter des plans promotionnels adaptés aux grands comptes.
* Suivre et analyser les indicateurs financiers (CA, marge, rentabilité par client).
* Gérer les litiges et anticiper les risques financiers liés aux dossiers stratégiques.
4️⃣ Coordonner les services internes pour garantir un service premium :
* Assurer une collaboration fluide avec la qualité, les approvisionneurs et la logistique.
* Superviser la bonne exécution des flux liés aux commandes grands comptes.
* Veiller à la mise en conformité des tarifs et contrats avec le service facturation.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.