Poste : Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de 37 collaborateurs (dont 10 Responsables Grands Comptes), vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ;
-La reprise et la gestion d'un portefeuille de clients publics existants,
-L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients et les différents intervenants de notre Groupe (Directeurs d'agences, commerciaux dédiés...), notamment pour les contrats de référencement,
-L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients publics nationaux, à potentiel significatif, en collaboration avec la direction commerciale,
-L'identification et l'approche " proactive " des interlocuteurs pertinents chez les prospects du secteur public,
-La négociation et/ou la renégociation des offres commerciales nationales (contrats cadres exclusifs ou de référencement), avec les clients du secteur public.
Profil : Diplômé(e) d'une formation commerciale supérieure (a minima BAC+5 et idéalement de type ESC), vous justifiez d'une première expérience similaire significative (minimum 5 ans) de Responsable Grands Comptes " marchés publics ", réalisée idéalement au sein d'un Groupe " à réseau " multi-produits / multi-services, fonctionnant en BtoB.
Doté(e) d'un ADN adapté au secteur public et à sa culture, vous êtes sensibilisé(e) aux enjeux d'intérêt général, et avez nécessairement l'expérience d'environnements techniques, et idéalement de l'univers de la sécurité.
Dynamique, positif(ve), structuré(e) et tenace, vous montrez le " sens du temps " et de la complexité, et l'on vous reconnaît d'excellentes capacités commerciales et de négociation, assises sur un réel goût des produits, de la qualité et du service client couplé à une grande intelligence des situations.
Homme/Femme à fort impact personnel, collaboratif(ve), pédagogue et communiquant(e), vous associez écoute et force de conviction, et êtes particulièrement à l'aise dans la gestion et le développement de réseaux et de partenariats.
Poste basé en région parisienne (Roissy), avec possibilité de deux jours de télétravail par semaine.
Entreprise : Groupe Leader de la Protection Incendie recherche un Responsable Grands Comptes " Marchés Publics " (F/H). Poste basé à Roissy (95).
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.