MISSION
Sous la responsabilité du Directeur de la compétition, le/la Responsable Compétition Client manage l'activité commerciale des produits compétition de Ligier Automotive.
Il/elle participe à la définition et met en œuvre la stratégie de développement commercial et assure l'atteinte des objectifs fixés par la Direction Générale.
TÂCHES PRINCIPALES
Management :
Encadrer, animer et accompagner le Coordinateur du Département Compétition dans ses missions quotidiennes
Définir les objectifs commerciaux de l'équipe et en assurer le suivi
Former et développer les compétences de son équipe
Organiser et animer les réunions commerciales hebdomadaires
Évaluer la performance individuelle et collective
Développement commercial :
Déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de la Direction Compétition.
Identifier et développer de nouveaux marchés et opportunités d'affaires à l'international.
Négocier et conclure les contrats stratégiques et partenariats majeurs.
Développer le portefeuille clients BtoB (équipes professionnelles, importateurs, distributeurs).
Pilotage de l'activité commerciale :
Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale.
Analyser les résultats commerciaux et mettre en place des plans d'action correctifs.
Superviser l'ensemble du cycle de vente, de la proposition à la facturation.
Élaborer les prévisions de ventes et le budget commercial annuel en collaboration avec la Direction Générale.
Assurer le reporting auprès de la Direction Générale.
Représentation et rayonnement de la marque :
Représenter Ligier Automotive lors d'événements majeurs, salons professionnels et compétitions internationales.
Participer activement à la construction de l'image de marque et de la notoriété de Ligier Automotive.
Coordination transversale :
Travailler en étroite collaboration avec les départements production, bureau d'études, communication, magasin et support technique.
Assurer la remontée des besoins clients vers les équipes techniques.
Expérience significative (5 ans minimum) dans la vente et le management commercial, dans le secteur du sport automobile ou de l'industrie automobile.
Leadership, capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux
Passionné(e) par le sport automobile, goût prononcé pour les challenges, l'esprit d'équipe et l'excellence opérationnelle.
A l'aise dans un environnement international et exigeant.
Les compétences requises :
Compétences managériales :
Expérience confirmée en management d'équipe commerciale
Capacité à fédérer, motiver et développer les talents
Leadership naturel
Compétences commerciales :
Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale
Expérience réussie en développement commercial BtoB
Maîtrise des outils CRM, ERP et des tableaux de bord commerciaux
Compétences transversales :
Anglais courant (écrit et oral)
La maîtrise d'une seconde langue étrangère serait un atout majeur
Connaissance du milieu du sport automobile et/ou de l'industrie automobile
Aisance relationnelle et excellentes capacités de communication
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
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