Nos équipes, chez RFC Consulting, entreprise de chasse de tête/ recrutement, ont le plaisir de vous accompagner dans vos démarches professionnelles ! Nous sommes spécialisés dans les secteurs de l'énergie et des industries de haute technologie en France et à l'international.
Entreprise :
Nous recrutons un/une Directeur(trice) Commercial(e) en CDI pour une entreprise spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation d'encres innovantes à base de nanoparticules conductrices et semi-conductrices, destinées à l'électronique imprimée.
Missions Principales :
Développer et structurer les ventes mondiales des produits et services du Groupe. Il/elle est en charge de la prospection, de l'animation du réseau commercial, de la négociation et de la gestion des comptes stratégiques, en lien étroit avec les équipes marketing, de la R&D et de la Supply chain
Responsabilité Principales :
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale internationale :
Définir et faire valider la stratégie commerciale en intégrant les tendances du marché Identifier et développer de nouveaux marchés et segments clients. - Élaborer un plan d'action commercial aligné avec la stratégie de l'entreprise.
- Développement du portefeuille clients :
- Prospecter de nouveaux clients au national et à l'international. - Fidéliser et dynamiser les relations avec les clients existants. - Piloter les négociations commerciales et assurer la conclusion des contrats dans le respect du modèle économique défini par l'entreprise
- Gestion et animation du réseau commercial :
- Mettre en place et animer un réseau de distributeurs et d'agents commerciaux. - Assurer un suivi régulier des clients et leur apporter un support commercial et technique.
- Analyse et reporting :
- Suivre les performances commerciales et les KPIs définis. - Analyser les tendances du marché et proposer des recommandations stratégiques. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
- Collaboration interne :
- Partager les insights des clients et leurs évolutions avec le marketing et l'innovation - Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, R&D et production pour adapter l'offre aux besoins du marché. - Participer à la définition de la politique tarifaire et aux lancements de nouveaux produits.
Profil du poste :
Compétences requises :
- Solide expérience en développement commercial international, idéalement dans le secteur des encres conductrices, matériaux avancés ou électronique imprimée.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et gestion de comptes stratégiques.
- Maîtrise des stratégies de vente B2B et gestion de distributeurs internationaux.
- Connaissance des marchés technologiques et industriels.
- Expérience en business développement, avec une approche axée sur les résultats.
Qualités personnelles :
- Excellente capacité d'adaptation aux différentes cultures et marchés.
- Fort esprit d'initiative et autonomie dans la gestion des priorités.
- Bonne capacité d'analyse et de synthèse.
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des équipes transversales (R&D, production, marketing).
- Disponibilité pour des déplacements fréquents à l'international
Caractéristiques du Poste :
Forfait cadre.
- Rémunération : 80 000€/100 000 Brut annuel + Avantages
- Localisation : Bouche-de-Rhône
- Type de contrat : CDI
Poste à pourvoir dès que possible.
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