Responsable marché développement f/h

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Chez Ormazabal, nous travaillons à transformer le réseau électrique en une infrastructure du futur : plus fiable, plus résiliente et plus durable. Nous sommes experts en solutions électriques personnalisées et de technologie de pointe.

Nous concevons et fabriquons des solutions destinées à la numérisation du réseau électrique pour intégrer une production accrue d’énergie renouvelable, faciliter une mobilité plus durable et garantir l’approvisionnement électrique aux bâtiments et infrastructures critiques.

Chez Ormazabal, nous développons la technologie pour rendre le monde plus électrique. Nous sommes passionnés par notre mission, contribuant à un modèle énergétique plus efficace et durable, pour un avenir meilleur.

Rejoignez-nous pour concevoir votre avenir et transformer celui des autres.


Description

Nous recherchons un(e) Responsable de Marché Développement pour rejoindre notre équipe. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez chargé(e) de développer, piloter et optimiser les activités sur le Marché mobilité, Data Center, BSS…


Vos missions :


Analyse du marché :

* Identifier les tendances, opportunités et menaces, réaliser des études de marché et analyser les besoins clients
* Assurer une veille concurrentielle


Développement stratégique :

* En collaboration avec la Direction Commerciale, élaborer la stratégie commerciale adaptée à son marché dans le respect de la stratégie groupe
* Proposer et mettre en œuvre des plans d'action pour développer l'activité
* Identifier de nouveaux segments ou opportunités de croissance ou de développement de produit
* Veiller à l'homogénéité des offres concernant son marché
* Gérer un portefeuille d'affaires en direct selon les process internes
* Assurer le suivi des clients dédiés au Marché


Gestion des relations :

* Établir et maintenir des relations avec les acteurs clés du marché (clients, partenaires, BU)
* Collaborer avec les équipes internes pour aligner les objectifs
* Support dans son domaine pour le réseau commercial et les départements solutions et opérations
* Agir de façon transversale avec le réseau de vente national
* Management d’un collaborateur


Suivi de la performance :

* Fixer les objectifs de vente et suivre leur réalisation
* Analyser les résultats et proposer des axes d'amélioration
* Fournir des rapports réguliers à la Direction


Profil requis :

De formation Bac+2 technique à dominante électrique avec formation commerciale ou expérience équivalente, avec au moins 5 ans d’expérience en tant qu’ingénieur d’affaires. Vous aimez le travail en équipe et êtes orienté(e) satisfaction client. Vous avez d’excellentes capacités d’analyse stratégique, de négociation et de communication. La connaissance du marché de la mobilité électrique, Data Centers, BSS et HTA est essentielle. La maîtrise de l’anglais est un atout.


Avantages :

* Rémunération selon profil (fixe + variable)
* Voiture de fonction + avantages
* Environnement de travail collaboratif et stimulant
* Statut cadre
* Travail en Home Office ou dans nos agences (Paris, Lyon, La Rochelle)

Poste en CDI dès que possible. Vous rejoindrez une entreprise innovante, engagée dans l’inclusion, l’équité et la non-discrimination, valorisant la diversité.


Informations complémentaires :

* Seniorité : Mid-Senior level
* Type d’emploi : Temps plein
* Fonction : Vente et développement commercial
* Industrie : Fabrication d’équipements électriques
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