La Business Line Digital Workplace souhaite se renforcer en intégrant un solution manager F/H à ses équipes. C’est un rôle clé dans le processus d’avant-vente pour les affaires dont il a la charge.
Vous serez amenés à intervenir dans des instances de validation d’affaires, auprès des DSI de nos clients Digital Workplace et à réaliser des soutenances pour des projets dont vous avez la charge. Vous évoluerez dans un environnement francophone et anglophone.
Vos principales activités sont :
* Préqualifier des affaires,
* Evangéliser nos clients sur les nouveaux services ATOS sur le Digital Worplace.
* Ecouter et comprendre le besoin de nos clients d’un point de vue métier et technologique,
* Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale pour vos affaires,
* Définir la meilleure solution ATOS répondant aux besoins de nos clients
* Participer à l’élaboration du « Price to Win »
* Coordonner les experts, les architectes et T&T manager ATOS engagés sur vos affaires,
* Piloter les partenaires engagés sur vos affaires,
* Valoriser votre solution (organisation, technologique …),
* Décrire et défendre votre solution en interne et auprès du client
* Consolider les coûts pour l’élaboration des prix
* Identifier la valeur ajoutée des solutions proposées,
* Challenger les projets de transformation,
* Faire de la veille technologique,
* Etre en capacité d’estimer avec des spécialistes, l’impact RSE (Green, …) de nos solutions
* Respecter les processus de validation interne,
* Participer aux phases de Due Diligence et de lancement des contrats.
La principale responsabilité du solution manager est d'assurer la pertinence opérationnelle et économique des solutions proposées.
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Vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum dans une fonction similaire ou en tant que Directeur de production IT, Consultant, Service delivery manager...
Vous avez une excellente compréhension des enjeux métiers et technologiques de nos clients.
Qualités indispensables :
* Capacité à travailler en équipe,
* Leadership et entrepreneur,
* Pragmatisme et créativité,
* Autonomie,
* Connaissance des métiers de l’IT, notamment les sujets Digital Workplace
* Capacité d’orateur suffisante pour défendre sa solution devant une assemblée,
* Maitrise des outils de communication et collaboration (Office, GSuite, IA…),
* Maitrise du français et de l’anglais.
(Oral et écrit)
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