Groupe industriel français spécialisé dans les solutions d'emballage souple et le packaging technique, notre client accompagne des acteurs majeurs des secteurs pharmaceutique, agroalimentaire, cosmétique et détergence. L'entreprise se distingue par le haut niveau de recyclabilité de ses solutions et sa capacité d'innovation. Elle s'appuie également sur une double expertise : la conception et la fabrication d'emballages souples ainsi que le développement et la fabrication de machines de conditionnement sur mesure. Fort de deux sites de production en France et d'un savoir-faire reconnu, le groupe poursuit sa croissance en France et à l'international. Dans ce contexte de développement, notre client crée un poste de Business Developer Europe afin d'accélérer la conquête de nouveaux marchés stratégiques. Rattaché à la Directrice Commerciale Groupe, le Business Developer intervient sur un périmètre France, Europe et ponctuellement grand export, dans un contexte de structuration et de développement des activités commerciales du groupe. Le poste combine des enjeux de prospection, de développement commercial et de coordination transverse avec les équipes industrielles et commerciales sur les 2 sites de production français. À ce titre, ses principales responsabilités sont : - Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques sur les secteurs pharmaceutique, agroalimentaire, cosmétique et détergence - Déployer une démarche de chasse active via la prospection directe, les réseaux professionnels, les salons spécialisés - Construire et piloter un " pipe " commercial structuré afin d'assurer le développement des affaires sur les différentes zones couvertes - Comprendre les enjeux techniques des clients afin de proposer des solutions d'emballage et de conditionnement à forte valeur ajoutée - Négocier et conclure des contrats dans des environnements industriels exigeants et dont les cycles de vente sont complexes - Suivre, fidéliser et développer un portefeuille clients existant - Assurer un haut niveau de satisfaction client et développer une relation de partenariat durable - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, production et ADV des différents sites industriels - Contribuer au développement des synergies commerciales et à la structuration des outils et des process commerciaux - Assurer un reporting régulier et structuré de l'activité commerciale auprès de la Direction Commerciale Groupe De formation supérieure (école de management, école d'ingénieur ou équivalent), vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial B to B dans des environnements industriels. Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer de nouveaux comptes, votre orientation résultats et votre aisance dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée. Vous avez l'expérience de la vente en cycle long au sein d'environnements exigeants, caractérisés par une forte dimension technique et réglementaire. Une connaissance des secteurs du packaging (plastique, carton, verre), de la plasturgie ou d'industries similaires serait un plus. Anglais courant / professionnel requis. Le poste est basé en home office, idéalement en région lyonnaise ou parisienne. Il implique des déplacements réguliers en France et en Europe.
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